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跨国药企进军基层市场，谁会是赢家？

药时空  · 公众号  ·  · 2020-09-21 08:55
福利即将关闭，请尽快点击报名！自2009年新医改提出“保基本、强基层”以来，跨国药企从追随新医改政策的发展动向，豪气并购本土药企或共同组建新公司，主动降价进基药，屡次试图从本土药企攻下这片“新兴市场”，再到并购解体，分道扬镳。十年之后的今天，我们看到，跨国药企基层市场的进军是一场战局持久且战况惨烈的攻坚战，有经验、也有教训。本文通过案例研究，还原知名药企默沙东布局基层市场的历史，总结经验，提出优化市场策略的路径，为药企基层市场攻城略地提供建议。双路径布局默沙东属于较早布局基层市场的跨国制药企业之一。2006年，默沙东与中国医师协会合作，启动针对全国社区医务工作者的培训，这是默沙东早期试水基层市场的开 ………………………………

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