恒大、58、易居火拼新房分销：一场冲破“贝壳”的渠道保卫战 | 棱镜

作者 | 郭菲菲     编辑 | 李超仁    出品 | 棱镜·腾讯新闻小满工作室欢迎下载腾讯新闻APP，阅读更多优质资讯“最后俩月天天加班，靠降价、首付分期、上分销，这才勉强擦线完成集团派下来的销售任务。”2021年元旦过后，一家中型上市房企郑州某项目营销负责人向作者感叹。对于上市房企来说，每年12月底都是销售考核大限，如果完不成既定销售及回款任务，业绩排名大幅下滑，就可能陷入债务压顶、融资不畅等诸多困境，营销口员工的各种奖金和跟投激励，更是无从谈起。“房住不炒”严厉调控下，房地产市场年初遭遇疫情，年中监管又下达“三道红线”融资新规，销售回款成为房企降低负债最重要的手段。对他们来说，如何卖出更多房子，在2020年比任何时 ………………………………