特别研报｜直播卖房的“李佳琦”们怎么卖？

疫情影响之下，线下售楼处关闭，超百家房企将售楼处转移至线上。直播是目前环境之下最为有效的线上售楼方式之一。◎  作者 / 沈晓玲、汪维文疫情影响之下，线下售楼处关闭，超百家房企将售楼处转移至线上。为了提升顾客线上购房体验，除了通过VR看房等技术手段之外，房企还采用了线上直播的方式。线上直播这种方式受众面广，可以吸引观众了解楼盘扩大影响力，同时实现顾客与置业顾问即时的一对多交流，增强互动也能解答顾客的疑问帮助了解楼盘详细情况，是目前环境之下最为有效的线上售楼方式之一。目前直播宣传以圈内人士转发和平台推广为主，未来可尝试扩大影响。由于直播普遍是针对项目层面，因此大规模地投放广告成本较高收效不强，目前楼 ………………………………