昨天过得相当魔幻，本以为只是带朋友去踩点跳单的，没想到当天下午就通过查门牌号、蹲守业主、店长参谋等流程，直接跟业主谈妥了价格，当晚9点半左右完成了合同签字和网签！
这个过程听到不少专业术语，普通人不做一两个月的自习研究，应该都会被搞晕的。本文不深入探讨交易细节，主要聊聊在谈判过程中学到了什么。
背景说明
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目标房产位于番禺市桥，3月中旬让L家中介帮忙带看过两次，我跟女朋友对装修、周边环境、教育资源都比较满意，通勤时间也在可接受范围内，有意向成交的；
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因为楼龄不清晰（L家三个中介，一个说96、一个说90、一个97），担心影响商贷年限和转手的问题，于是购买决策有所推迟，
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刚好朋友近期转行，去Y丰门店做经纪人，就想帮我们拿下这套房。
没人喜欢不知情
对方开价是150w，L家的经纪人帮忙砍过一次，降了5w，但有个比较大的疏漏：没告诉卖家他们还要支付2%的佣金，于是卖家对他们印象就不太好。
而朋友去帮我讲价的时候，有一招我认为用的非常好：首先通过塑造真诚的形象，让对方觉得能理解他的目标——促进成交。因为店长本来教了些套路比如找个拖帮忙去谈价，等签约的时候再让我们出现。
但业务大概猜到了买家是我们，于是朋友也干脆跟他坦诚了，然后跟对方说我这边本来预算就130的，也是因为确实比较中意这套房，就请他来帮忙；他还劝我俩这段时间再攒点钱，提高点上限；这样解释，对方就明白我们并不是有钱不愿意给，而是确实年轻人刚需上车，手头预算比较有限，也没有咬的特别死。
而如果他没这么跟对方讲，像L家那种砍价模式的话， 可能会让卖家觉得我们是有钱但不愿意出、在斤斤计较，这时候妥协可能就会比较难。
买房本质上是个金融游戏
所谓的刚需，是因为成家生小孩要用到，很大程度取决于女方的意愿；如果女朋友没这么强烈的动力我可能倾向于再晚两年，可选范围会更大些。但这两个月看房下来，发现其实老破小也是可以的，刚需首付只要房款总价的30%，自有资金只要能达到首付的40%~60%，就可以好好研究下怎么买了。
月供通常问题都不大，只要三五年把周转的债务结清，就可以考虑置换了。
