预测是主观与客观之间的桥

在《信号与噪声》一书中，特纳·希尔佛阐述道，预测之所以重要，是因为它连接着主观世界与客观现实。在企业里，哪个职能代表主观世界？销售——销售天生是个乐天派，总是生活在希望中。哪个职能代表客观现实？供应链——供应链天生更加现实，因为他们知道，把钱变成库存容易，把库存变回为钱难。而这主观与客观呢，就体现在销售预测、需求预测上。很多人分不清销售预测和需求预测的区别，经常混用，甚至用销售预测代替需求预测。其实两者大不一样，让我们打个比方就知道了。假定你家孩子5岁了，上幼儿园了。幼儿园里疯玩一天，孩子回家时总是饿疯了，问要吃多少饭，答曰5碗——这就是“销售预测”。作为有经验的妈妈，你当然不会按照孩子的“ ………………………………