掌握大客户销售方法的五个核心点

文|徐继军（华夏基石管理咨询集团副总裁、高级合伙人，华沣管理研究院院长）来源 | 管理洞察咨询合作| 13699120588注：根据直播内容《掌握大客户销售方法》整理而成，文章为作者独立观点 今晚直播预告，锁定20:30分👇分享要点 ：组织：销售组织模式和组织设计案例队伍：人才供应链和销售铁军打造激活：销售激励机制和激励政策案例第三讲：打造大客户销售铁军" data-type="live" data-status="0" data-noticeid="finderlivenotice-v2_060000231003b20faec8c6e18f18c3dccd00e533b077a9adb0c23a05410a454b8f9601278d75@finder-1709805056445435-1948568675" data-isdisabled="0" data-errortips="">01前言在当今的商业环境中，大客户销售的成功不仅仅依赖于产品的质量和销售的激情，更依赖于一套科学的方法论。一套完善的大客户销售方法框架通常由五个核心点构成：计划、获客、拿单、回款和续单。这五个点 ………………………………