谈判心态

桐人呀 · 简书 · · 2019-06-10 00:15

所谓谈判，是有些大学问的，心理上的针锋相对完全不属于在战场上的明枪暗箭！

为何如此说呢？

你打算买一件商品，本来觉得这件商品500元买到手都算是很划得来的。

但与卖家报价的时候，咨询可不可以300元卖给我？

卖家一口答应了。你倍感惊讶，幸福来得太快，都来不及反应。不过此时你心目中冒出来的并非感激之情，而会是：“糟了，我会不会被坑了……”

这其实是人的一个正常心理反应。很简单的答应下来，很可能会让对方怀疑，觉得不正常。

我们在谈判沟通时，可以给对方压力，不要让对方觉得你占了他的便宜，甚至你完全可以尝试去争取更多！

所以啊，千万不要接受对方的第一次开价，反之亦然。

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