挖掘需求的方法：快速找到真需求

要赚钱，就要找到别人的需求，提供对应的产品价值，客户才会愿意用钱来买你的产品。挖掘需求说起来简单，做起来难，很多时候我们费劲巴拉挖了半天，甚至产品都做出来了，等到要卖的时候发现没人买单，挺尴尬。那么如何挖掘需求呢？很简单，只需要知道人的需求产生的原理，是不是就可以针对原理设计对应的挖掘方法？原理那么人的需求是怎么一步步产生的呢？根据我这些年观察自己和别人的消费过程，我发现人的需求过程大致要经历 4 个阶段。第1阶段：原始目标什么是原始目标呢？主要有两种，一种是天赐目标：生存和繁衍，另外一种是衍生目标：求乐避苦。什么叫求乐避苦呢？求乐就是追求快乐，人总是喜欢去追寻更大的快乐，拥有更好的收获感。比如从物质层面追求（更好看的、更好吃的、更好闻的、更好听的、更好触摸的）， ………………………………