尊敬的各位股东，合伙人，以及亲爱的各位新老战友们，在此老陈要衷心地跟你们说一声谢谢，感谢你们的辛勤付出，公司才能够不断壮大，为什么说是写给全体股东的一封信呢？首先大家都有机会成为公司股东，再者大家都是自己的股东，所以今天你增值了吗？恰逢国庆期间，有感而发，学习强国，推动全民阅读，助力书香中国，我是感到深深的自豪，国家越来越强大，我们在有形无形之间也做了贡献啊！恰逢假期即将结束，恰逢学习归来认知突变，恰逢我们即将迎来一场大战役，恰逢我们李总提车归来......恰逢天时地利人和，准备好怎么抢钱了吗？
他们怎么做到的呢？先跟大家分享一个案例，同样级别的分会，他们5个人团队，半年2万多付费会员，净利润目测400多万，无社群，无线下活动，无办公室...家里办公哈，来几点我觉得，我以为。
1.与优秀的人一起同行，你不优秀也难。后面我听说樊登体系内的一姐（猫姐）是他们分会（肥猫团队）的经纪人，他说跟猫姐，学到了很多东西，提升了很多认知。我们也是与樊登同行，可能脚步稍微慢了一些，但时间会给我们答案，所以有时跟对人，做对事很重要，选择大于努力，你们的选的行业绝对没错，你们自己也很不错。
2.一个创始人的认知边界，才是企业发展真正的天花板。创业公司最缺什么？我觉得应该90%以上的公司会是最缺钱。但谁最会挣钱？谁最敢谈钱？肥猫是销售，所以他们的团队相比于其他分会，更敢谈钱。很多分会是情怀驱动，觉得谈钱伤感情，但如果不谈钱，情怀能坚持多久？每个公司的基因，很大一部分是由创始人决定的，肥猫是销售也做过淘宝客和其他各种大大小小的项目，所以他们非常善于使用工具，非常善于引流，所以运营效率是普通分会的好几倍，所以为什么他们能管理好几十个微信，而可能你自己一个微信也管不过来。人和动物最大的区别就是人会使用工具，每个时代的工具都不同，PC时代和移动互联网时代不同，4G时代和5G时代不同，那我们怎么找到合适的工具呢？找到了工具，我们有方法有技巧去用得顺手吗？如果不知道是什么工具，或者知道了也没方法去使用，不如交学费，免费是最贵的，有时意味着没机会重来，有时意味着喝喝汤，有时意外着：你以为的顿悟，只是别人的基本功。所以我觉得，如果条件允许，请多多付费学习，打开自己的认知边界。如果你想你的企业变成学习型组织，请创始人领导者管理者从你自己开始做起，以身作则。
3.知识并不决定你一生是否有财富增加，但是你的机会就更加多了，你创造机会才是最好的途径。这句话是李嘉诚说的，我们常听书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。知行合一有难度，不说其他的，肥猫说他的方法很多来自樊登读书里面的书，你肯定会跟我一样反问是吗？你一定听过《游戏改变世界》这本书，宏大的目标，清晰明确的规则，及时反馈，自愿参与，所以他说多变的筹赏和多变的促销，感觉做项目就是跟玩游戏一样；他说推广大使是普通代理，阅读大使是高级代理，递增的奖励，佣金设置与业绩挂钩，一个等级涨10块，做得好的送出国游，分会所以有时真不是钱的问题，人家在玩游戏啊；什么是多变的促销（为什么要买你的呢）呢，我们很多分会最常见的是买会员送书，可这个书是实体书，但肥猫他们送的是零边际成本的电子书，送一件和1万件的成本是一样的，但如果是实体书呢？所以我说为什么送出了4000多本实体书后，细思极恐；用《视觉锤》锤子锤，读书有用，你所遇到的问题，你想解决的问题，总有一本书在等着你；关于销售，不是你主动推销给人家，而是要想办法实现被动成交，所以他们的话术从加好友，建立信任，引导关注，到诱导营销，把体验会员变成书友，书友变成代理，所以人都是他们的销售，但我们自己的代理怎什么样呢？所以，有趣好玩，让保持新鲜感和好奇，很重要。只能说年轻团队就是好啊，想象力和创造力无穷，你们可以尽情发挥，好玩比好用重要，我相信，我们也能玩出点新花样，比如书香马拉松等等。
双11快到了，希望大家给自己定位的角色是销售，勇敢谈钱，勇敢谈情怀，如果不敢谈钱，借鉴一个方法，先勇敢谈钱，然后把挣的钱拿去做公益，这样你的情怀更够意思。希望大家勇于突破自己，理论和实践相结合，敢于但不随便犯错，读书，思考，践行，大家一起遇见更好的自己。
