经典逆袭 | 从“小渔村”到“海上帝国”，只差三个字？
█ 阅前思考
威尼斯之所以能从一个小渔村崛起成为海上贸易强国，其中最重要的一点就是善于利用自己的独特优势。那么，威尼斯人究竟是如何整合这些优势并充分发挥其作用的？我们能从中学到什么？
《财富之城：威尼斯海洋霸权》金句：他们说：“凡水流经之地”，皆为威尼斯疆域。
█ 三个维度
一、稳：站稳脚跟，高度商业化的领导机构
上一周我们在讲《罗马人的故事》的时候，总说治理国家和管理企业有很多相通的地方。其实这一点在威尼斯身上表现得特别明显。我们前面讲了，威尼斯是世界上唯一一个为了进行商业活动而组织起来的国家，拥有高度商业化的政府机构。威尼斯人是地地道道的商人，他们出海的时候，绣着金红色狮子的圣马可旗帜在船的桅杆上飘扬，就像公司的LOGO一样富有象征性。他们在评估风险、计算收益的时候，有着科学的精确性。商业就是他们的创世神话，也是他们存在的理由。
但前面也说了，威尼斯是在恶劣环境下杀出一条血路的典型。那么，威尼斯人所处的环境到底有多恶劣呢？
首先，威尼斯的地理位置岌岌可危，他们的脚下没有大片的土地，没有自然资源，没有农产品，也没有很多人口。早期的威尼斯人只不过是在意大利内陆河上捕捉鳗鱼的渔夫、采盐工人和船夫。除了来自海上的风浪，他们还要防止岛屿被淹没以及潟湖（xì hú，被沙坝或珊瑚分割而与外海相分离的局部海水水域）淤积。
其次，威尼斯可能是史上第一个虚拟经济体，它从不收获粮食，而只获取黄金。即使在成为贸易强国之后，威尼斯人也始终生活在恐惧之中。因为海洋充满了未知和危险，不仅能摧毁船只，也能引来敌人。更重要的是，威尼斯人知道，一旦自己在海上的贸易路线被切断，整座宏伟的经济大厦就会瞬间坍塌。
但也正是这种局面，让威尼斯人出奇地团结，因为面对贫瘠、大海和外敌的威胁，他们必须精诚合作，就像一艘船的全体船员不分贵贱都要面对大海的危险一样。为了应对危机，他们团结起来并且愿意接受政府的管控，采用公社型的企业运作方式来组建政府。
不同于其他国家的是，威尼斯有一个非常有趣的政府：它不实行世袭君主制，而是一个由贵族寡头统治的共和国。他们的贵族也不是地主，而是商人。这就决定了威尼斯的政府具有高度的商业化特点，他们热衷于做生意，在制定政府政策时，完全配合并服务于经济目标。所以，威尼斯仿佛就是一个巨大的企业，领导人的政府管理相当于经济管理。威尼斯是一个由企业家运行，并且服务于企业家的共和国。而威尼斯政府也一度称自己为“公社”。
威尼斯比任何人都更早了解到一系列基本的商业规则：供应和需求的原则；对消费者选择、稳定货币、准时交货、理性的法律和税收的需求；长期有效、控制得力的政策。它用一种新型英雄取代了中世纪骑士，那就是：商人。在商人阶层和政治阶层之间，没有任何隔阂，他们目标一致，相互配合。这种上下一致的领导策略，让威尼斯从一开始就对自身的定位有着非常明确的认知，他们不会去和巨头竞争，而是通过不断赚取经济利润从而增强自身的力量。
对创业者来说，如果你自身实力不足，又处在一个竞争不断的环境当中，在这种时候，“弄清楚自己的定位是什么”就显得格外重要。从威尼斯人身上，我们也能发现，在明确定位和目标之后，需要在领导者和下层员工之间达成共识，目标一致、相互配合，才能收到预期的效果，否则就会出现动机和执行不一致的风险。
比如日本的传奇企业家稻盛和夫，他先后创立了两家大名鼎鼎的公司——京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）、第二电信（目前是日本仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司都进入了世界500强的行列，并以惊人的力道继续成长。
2009年，正当稻盛和夫潜心于佛学、打算安度晚年的时候，日本航空公司宣告破产。日本航空公司不仅是世界第三大航空公司，也一度被看作是日本战后经济繁荣的骄傲象征，是日本的“翅膀”。当时的日本首相鸠山由纪夫决心“必须拯救这家公司”，于是亲自登门邀请稻盛和夫，希望他能重新出山，担任这家破产公司的董事长。在这种情况下，几乎所有人都为稻盛和夫捏了一把汗，怕他“晚节不保”。
但让大家没想到的是，稻盛和夫不仅很高兴地接下了这个差事，而且在第二年，就带领公司实现了扭亏为盈。仅仅用了一年时间，日本航空公司就做到了三个第一：一个是利润世界第一，一个是准点率世界第一，一个是服务水平世界第一。两年后，公司的纯利润就达到了1866亿日元；第三年，日本航空公司居然就在东京证券交易所再次上市，高调宣布：我回来了！
而稻盛和夫在出任董事长后，做的第一件事，就是要明确日本航空公司的经营目标，并且将这个目标反复向全体员工传达，让每一位员工时刻牢记自己要做什么，公司要做到什么。在日本航空公司，稻盛和夫用自己的经营哲学和人生观，对企业进行了改革。他认为，这种做法和他创建前两家公司时一样，“让员工和我一起拥有共同的价值观，拥有共同的经营理念，做到‘物心两面’一致，形成了日本航空公司新的企业理念”，而且，“只有把员工的幸福放在第一位，大家团结一心，经营者与员工的心灵产生共鸣，企业才能走出困境，才能获得健康发展”。
二、思：转变观念，以挣钱为中心的务实精神
威尼斯人有一个很大的特点，那就是务实，相对于冠冕堂皇的事业，他们更关注贸易。换句话说，相比起宗教信仰、教派冲突之类的问题，他们更在意的是能不能挣钱，以及怎么挣钱。所以，他们也是第一个和伊斯兰国家进行商业往来，并且长期保持良性互动的欧洲国家。
威尼斯人曾经向教皇上书，请求教皇允许他们和伊斯兰国家进行贸易，而从他们上书的内容中，我们可以非常明显地看出威尼斯得以存在的基础，以及威尼斯人灵魂深处的危机感和焦虑感：
蒙上帝洪恩，在世界各地，商人通过辛勤劳动在陆地和海上开辟了航道，创造了财富，我们的城市因此得以茁壮成长。这就是我们和我们子孙的生活，因为没有了商业，我们不知道将如何生存。因此，我们在思想上必须十分警惕，并且像我们的祖先一样努力，以保证如此之多的财富和珍宝不会消失。
公元9世纪，威尼斯人越来越频繁地到阿勒颇、大马士革等伊斯兰地区从事贸易。而在当时，伊斯兰世界是天主教会不共戴天的仇敌，威尼斯也因此经常和天主教会发生摩擦，但是他们却没有放弃和穆斯林进行交易。可能在当时的很多人看来，威尼斯人就是一群不择手段的恶棍，但不管怎么样，这种务实的观念产生了巨大的作用。威尼斯成为了一个连接东西方经济系统的中转站，将东方的丝绸、美食，以及先进的知识系统、思想等等都带到了西方。从现代的角度来看，威尼斯无异于一座“中转站”，而他们的货币“杜卡特”就和今天的美元一样，是通行的国际货币，而各个国家的商品、文化也通过威尼斯的海关得以传播。当然，对于威尼斯人来说，最重要的是，他们在其中获得了巨额的利润。
但是，除了从事贸易带来的巨额收益之外，十字军东征也是威尼斯崛起的关键因素。所谓的十字军东征，指的是从1096年到1291年，在罗马天主教教皇的准许下，进行的一系列带有强烈宗教色彩的军事行动，前后总共进行了八次东征。发动战争的名义是，要收复阿拉伯人入侵时所占领的土地，但实际上，这些军事行动不仅仅针对伊斯兰，比如第四次十字军东征针对的就是信奉东正教的拜占庭帝国（东罗马帝国）。
十字军主要由法国和意大利的贵族组成。在第四次东征中，十字军没有足够的钱可以付给威尼斯人，只好放弃了去埃及的计划，转而按照威尼斯贵族将领的建议，去攻打扎拉城（现克罗地亚的扎达尔），并且利用拜占庭帝国的内部纠纷转而攻打君士坦丁堡，在抢劫和破坏后血腥屠城三天，给拜占庭带来了一次难以复元的无情打击。
大战过后，威尼斯占去了拜占庭帝国八分之三的领土。这次瓜分也让威尼斯在一夜之间成为一个海洋帝国的继承者。一下子，这座城市从一个商业国家一跃成为强大的殖民帝国。在这个过程中，威尼斯对自己的称呼也从“公社”逐渐演变成“共和国”、“最尊贵的共和国”、“宗主国”等等。威尼斯从此号令天下，用威尼斯人引以为豪的说法，那就是：“凡水流经之地”皆为威尼斯的疆域。
三、网：以点成线，建立庞大的“殖民网络”
值得注意的是，在瓜分十字军东征的战利品时，法国人和意大利人抢的都是大片的内陆土地，但威尼斯人显然不感兴趣。相反，他们看中的是那些十字军们根本不放在眼里的岛屿、港口。
从地图上看，威尼斯人得到了整个希腊西部以及爱琴海上的一系列基地和岛屿、具有战略意义的半岛和海峡，以及最珍贵的是，君士坦丁堡的八分之三，包括其码头和兵工厂，这是他们商业财富的基石。
在和十字军领主们谈判的时候，威尼斯人已经对地中海东部了如指掌，这是其他人都不拥有的知识。因为，威尼斯人和拜占庭帝国做生意已经有几百年的历史，他们清楚地知道自己想要的是什么。所以，当法国和意大利的封建领主们抢夺希腊大陆时，威尼斯人想要的是足以控制战略性航道的港口、商埠和海军基地。他们挑选的领地距离海岸都不超过几英里。威尼斯人的目的是控制航线，好让东方的货物进入威尼斯大运河畔的市场。
从君士坦丁堡掠取的青铜驷马被摆放在圣马可教堂门口，见证了威尼斯海洋霸权的建立。
威尼斯的海洋帝国从来就没有占据过大面积内陆土地，而是类似于大英帝国的各个中转站，是由许多港口和基地组成的松散网络。这些看起来平凡无奇的岛屿，能够帮助他们建立庞大的商业网络。而为了保障这些领土，威尼斯没有强大的陆军，只有强大的海军。这也是威尼斯独特的对外扩张的方式：热衷于发展商贸网络，并依靠海军力量将这些财产维系起来。
而所有这些港口和岛屿，通过以点成线，最终连线带面，建立起了一个庞大的海上交通网络，彻底控制了商贸航线，使得威尼斯成为庞大的海上殖民帝国。借助这一体系，威尼斯也能够和伊斯兰世界通商，将亚洲的奢侈品源源不断地带到西方世界，从中获取极大的商业利益。
君士坦丁堡乃是欧亚间交通的重中之重，被奥斯曼攻占后变为了伊斯坦布尔。
对于创业公司来说，处在激烈的竞争环境当中，以点带面无疑是一种聪明的做法，而怎么选择适合自己的据点，也是创业者们必须面对的问题。避开和大公司的正面对决，像威尼斯一样不参与内陆土地的争夺，立足于海洋，反而走出了一条不寻常的帝国之路，为称霸地中海奠定了基础。
关于以点带面、成功逆袭这一点，我们又要来讲讲国内的手机市场了。之前的书里我们讲了小米手机逆袭重回世界第五、振奋人心的事，现在我们要来讲讲世界第四的OPPO。
这几年来，OPPO的销量不断飙升，靠的就是以点带面、避免和大品牌正面交战。和竞争对手比起来，OPPO手机的配置、性能都没有明显优势，能实现这样的销售奇迹，和它的线下营销策略关系非常密切。
OPPO为什么要把“充电5分钟，通话2小时”作为卖点？这是因为，在三四线城市和乡镇地区，信号不太好，所以手机待机的耗电量也大。你要像北京的信号这么好，充1天能打2天，谁还需要充5分钟打2小时呢？
据统计，目前OPPO在全国的线下销售网点已经有20多万家，可以说，哪怕是在十八线的小城镇，你都可以看到OPPO的身影；在这样一个庞大的销售网络里，有100多万的促销导购人员，光是江苏一个省，省级的经销商就有2万营销人员。这对其他手机品牌来说，几乎不可想象。为了在这些销售网点做广告、做宣传，OPPO还主动给门店和销售员让利。就连个人开设的小店，OPPO也不愿意放弃，主动帮他们设计招牌，以便打上自己的品牌LOGO。
乍一看OPPO这样的投入似乎没有什么意义，因为小的销售点能够为公司带来的销量，实在是杯水车薪，然而，以这些小店为点，却能够构建出一个复杂精细、且遍布全国的销售网络。在这样的相互配合下，OPPO的广告遍布大小城市的各个角落，OPPO“充电五分钟，通话两小时”的广告，也已经像脑白金一样广为人知，最终实现了“低配高价”的高销量销售奇迹。
█ 结论
威尼斯共和国是一个很特别的国家，它虽然不是企业，却很像一个企业，因为它是世界上唯一一个为了进行买卖活动而组织起来国家，有着高度商业化的政府机构。今天主要从三个维度入手，解读了威尼斯从一个小渔村逆袭成为海洋帝国的历程：
1.稳：站稳脚跟，高度商业化的领导机构
2.思：转变观念，以挣钱为中心的务实精神
3.网：以点成线，建立庞大的“殖民网络”
如果把威尼斯看作一个企业，那么它的成功可以说是在恶劣环境下杀出一条血路的典型案例。“治大国如烹小鲜”，管理企业，也要有治理国家的心态，要有战略眼光，更不能有丝毫的马虎和懈怠。希望威尼斯人的故事，能给您带来不一样的启发■
