2020年春，月季之城，J公司办公楼。
J公司2019年公司经营情况优良，尤其是销售团队的业绩，不仅稳住了大盘，也让全员年底拿到了满意的大红包。
受营销市场中心总经理李总所邀，金玲珑近来频繁参与营销团队会议，她原以为2020年营销团队会像去年那样自主运转良好，不必很操心。
哪知，几场营销会议下来，越来越深入业务的金玲珑，心又提到了嗓子眼。
原因是，她在这几场的营销会议中，发现一个共性问题。如果问题得不到解决，在疫情形势无比紧张的2020年，营销目标是铁定完不成的。
这个共性问题是：疫情管控严格，客户外出受限，大宗交易所依赖的面对面沟通却实现不了，营销团队普遍反馈，2020年这营销目标要咋完成啊？！
难，是肯定的！让金玲珑真正担心的是，营销团队目前所做的动作，发力点是“不与客户失联”，而不是“成交”。
而营销总经理李总，也是一副“这也是没有办法”的样子。
还未经过一番尝试突破，营销团队的战斗意志就凉凉了
。
任谁都着急！！！
金玲珑深知“他山之石，可以攻玉”，于是又开始了针对性的“向高人取经”的旅程。
她特意选了一家同样也涉及大宗交易的金融企业，经朋友搭线，联系上那家金融企业的1名销冠小容，约在一家茶舍聊天。
金玲珑特意问了小容这两年的突破，而小容也是侃侃而谈。
小容说：“这两年从实体转入线上，我突破了很多，自己都不敢相信。
我们公司的业务已经实现线上操作，但成交这一环还须与客户当面确认。
我
平常大多数时间都在公司，只要外出就一定是去签约成交
。”
金玲珑问小容：“几乎不与客户面对面的工作情境，你是如何做到突破自己去完成客户成交的呢？”
小容说：“突破来自于不自觉的、持续的努力，我总感觉自己在被推着走。
公司对销售团队的跟进，以结果为导向。对我们销售员的跟进频率，从日到周，从周到月。
所有销售人员在一个微信群里，大家
天天都在pk业绩
。
每周，还会盘点排名所有小组的销售业绩，销售主管会被叫上台前做总结汇报，相当于是一周一次的团队的
耻辱时刻
，比自己排名还紧张。
每月，公司会盘点排名所有区域的销售业绩，区域销售总监被请上台前做汇报，更是一次让人刻骨铭心的
耻辱大会
。
这样子的结果督办手段，让人想不努力都难！
管它外部形势是好是坏，你做且只能做的就是不停地突破、前进。”
金玲珑边听边端起茶杯，小嘬几口，竟然品出了回甘，甚是喜悦......
