简单四步，让你轻松现实薪酬目标

工作中，很多人感觉自己应得和实得薪资总有差距，为何？只因你少了一项技能，薪资谈判技巧。这里有简单4步，帮你实现实理想薪酬目标。

01准备工作-知己知彼。

若想在薪资谈判中取得成功，要学会知己知彼。

在薪资谈判前，不仅要充分了解公司的发展前景，还要了解同行以及目标公司的薪酬情况。不了解行情，提出过高或过低的薪酬，都会错失这份工作。

把薪资定在什么水平，有个小技巧，根据自己未来12-18个月的支出目标确定自己的期望薪资。目标就是谈判动力。

02被录用后再谈薪资。

切记，避免在录用前谈论薪资。为自己发声却要从管住嘴巴开始，的确很矛盾。

假如在面试中提到薪资问题，尽量绕开这个话题。如果面试官非要你说出自己的期望薪资，你可以给出一个范围，但范围的最小值必须高于公司薪酬的最小值。

如果面试者需要提供过去的薪资，一定要说清楚以前工资的所有组成部分，基本工资、奖金、保险、补贴以及福利等。

03录用后，可以开始谈判了。

谢丽尔说：“谈判时，你的想法要自私，但要表现出一副大公无私的样子”。

建议你，谈判前打个草稿，设计对话流程，和家人进行模拟谈判。大声把自己的想法说出来，一旦想到好句子就记录下来，尝试说出来。

即使面试官告诉你工资水平低于期望值时，也要热情回应并进行谈判。通过向面试官询问，了解更多信。把对话过程当成还价、说服的机会。

04决定：接受还是拒绝？

薪资最终确定下来，你要做出选择，接受还是拒绝？

接受这份工作。如果你决定接受这份工作，就表现出热情，让大家知道你渴望加入这个大家庭。

拒绝这份工作。拒绝时，要表现的优雅、诚恳些。直接致电或发封感谢信。或许有一天会再交集，给为来留些机会。

写在最后：

不管是职场小白，还是职场精英，都要学会捍卫自己的权利，勇敢表达诉求。无论是否被接受，你可以学到谈判策略。

世界是一张谈判桌，人人都是谈判者。谈判并非高不可测，，专注并持续训练以上4步，任何人都可以成为一个优秀的谈判者，现实薪酬目标不是梦。