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【方略原创】组织裂变系列谈(三) 神威药业,为什么“神威”难现?

时代方略  · 公众号  · 医学  · 2018-05-25 06:40
组织裂变系列谈(一),笔者深入剖析了步长脑心通如何通过一次次内部的组织裂变,将脑心通打造成30亿元销售规模的壮举;(内容详见文末一)组织裂变系列谈(二),笔者又深入剖析了以岭通心络组织裂变存在的问题,最终导致脑心通和通心络呈现出两种不同的增长曲线,即指数型增长和线性增长。(内容详见文末二)本文笔者将带领大家再一次剖析同期的另一家知名中药企业—神威药业。说起神威药业,起步应该比步长和以岭都早。在神威药业发展早期阶段,企业得到了快速发展,2010年企业销售规模已经突破了20亿,但也恰恰在这个时间节点,神威出现营销瓶颈,公司试图加强对终端的掌控来寻找突破。2010年是个有趣的年份,成了多家中药企业的分水岭 ………………………………

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