把员工当成机器的公司，看不到未来

小佛爷说一直以来，销售领导者都在强调销售的规范流程，帮助团队成员“复制”销售明星的成功方法，这让销售团队变成了“销售机器”。然而，客户购买行为的巨大改变给了传统销售猝不及防的一击：如今即便销售领导们让员工更加严格地遵守这些曾经的金科玉律，销售业绩还是越来越不稳定。销售机器失灵了。不过，好消息是，我们可以清楚地看到出路所在。新环境下获胜的关键是：领导们必须放弃他们对过程的苛求，采用另一种灵活的方式，允许销售人员依照自己的洞察力和判断展开行动。“见解式销售”崛起发表在《哈佛商业评论》上的《超越解决方案》（The End of Solution Sales）一文指出，有创造力和适应性、能够以颠覆性的思考挑战客户思维、拿出客户意 ………………………………