软件及服务 | 海外传统软件公司云转型的总量分析：成败关键在于是否能从根本转变业务模式并扩大潜在市场

“中金点睛”（微信号CICC_Perspective)是中金公司全新打造的深度研报微信推广平台，旨在图文并茂、深入浅出地讲解中金公司研究部发布的宏观、策略、行业重点报告。在这个系列中，我们通过两篇系列报告对31家海外传统软件公司云转型进行分析。值得提示的是，目前市场上的研究报告大多数是海外单一License公司的转型研究，而我们的报告则是通过对转型公司的总量分析，提炼出其中的共性与特性。从转型动因上看，传统软件公司由于其商业以及技术模式的特点，饱受三类问题困扰：（1）     宏观经济波动带来业绩的不稳定性，比如2000年危机后Concur、Ultimate Software等公司下游客户无力支付软件费用；（2）     传统技术架构使得产品存在周期性（Adobe的CS系 ………………………………