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今天收听的一本书是《长尾理论2.0》。
什么是长尾理论，可以通过绘制一个直角坐标系来解释。横坐标表示产品的畅销程度，越接近原点的产品越畅销；纵坐标为产品的销量。越畅销的产品，销量越大，最左边的曲线是从纵坐标最顶端开始的，随着销量减少，曲线向下延伸，在曲线急剧下降所包围的区域，形成一个巨大的头部。但曲线不会很快下降到0，而是在下降到一定程度后，形成一条平缓的曲线，这条紧挨着横坐标的曲线，非常长，看上去就像是巨大头部后面拖着的一条长长的尾巴，这就是长尾的来历。
长尾经济和传统经济有很大的区别：
首先，传统经济是规模经济；品种越少，产量越大，成本越低。但是长尾经济缺正好相反，长尾经济是范围经济；品种越多，成本越低。
其次，传统经济关注头部，长尾经济关注尾部。传统经济80%的收入来自20%的产品，获得100%的利润。而长尾经济则重视将尾部长度延长。
长尾理论是通过商品的生产、传播和获取三个环节来发挥作用的。
长尾理论怎样应用于市场营销上。移动互联网带来的千人千面，使得营销要求更精准了。现在的每个消费者都可以认为是长尾上的一份子，市场在被不断地细分群体上，但对于广告商来说，更糟糕的是即便是这种有针对性地、碎片化是的营销手段，买账的消费者也越来越少。人们更愿意相信来自于同龄人的推荐，更愿意去购买那些已经有人买过且反映效果很好的产品，口碑营销应运而生。
这已经不是产品的市场，而是成为意见的市场，它将商品的销售者、市场营销人员以及消费者三方联结在一起。这就是营销长尾的特点，它带来的是真实可信的、自上而下的、基层民众的意见。
这，让我想起了大学的论文，真的是。
