在资产管理行业，产品与投顾谁才是核心？

目前，在国内金融产品的销售模式基本都是，在某个档期销售某个产品，例如战略配售基金，基金公司为配合这个产品销售投放广告，销售机构根据这个产品制定销售任务，并且在这个档期无论面对什么样的客户都要向他们推销这个产品。在这个档期无论是基金公司网站，销售渠道网站首页最显著的位置都是在宣传这个产品。待销售档期结束，目标产品成立，接着进入下一个档期，销售另外一个产品，这就是典型的以产品为核心的销售模式。在美国市场或许不是这样！ 当我们进入富达、先锋、嘉信理财或者是爱德华琼斯的网站我们都不会看到具体的产品，更看不到什么明星的基金经理！的确如果我们都不知道客户的具体需求与情况，我们就无法为客户制定理财规划， ………………………………