前言
“区块链+”战略，可以说是今年的时髦名词，大有前些年的“互联网+”的风流。
区块链+金融、区块链+内容、区块链+游戏、区块链+供应链、区块链+广告、区块链+视频、区块链+旅游……blabla，区块链+的就太多了，杰夫不在此一一列举。这类的名词听多了，耳濡目染之下，杰夫就由此深入研究了些寄希望落地的项目。
今天杰夫就讲讲最近几天研究区块链+旅游预订的项目--Tripio的结果，主要从项目立项、商业逻辑及需要解决的问题几点着手来分析。
Tripio 全球首家支持主流数字货币进行住宿预订的旅游区块链平台
一、Tripio白皮书简介
Tripio 是基于区块链的去中心化旅行服务市场平台。通过去中心化的区块链网络直接链接全球旅行服务提供者（企业或个人）与消费者，以旅行住宿预订为切入口构建基于信任、激励、零佣金的未来旅行服务生态。
Tripio 由前端应用以及一系列智能合约协议所组成（Tripio Protocols）。用户可以直接使用 Tripio 的dAPP（Decentralized APP)，同时任何第三方都可以通过使用 Tripio 提供的智能合约协议构建自己的 dAPP。
当前旅行住宿预订市场的痛点
Tripio对于当下住宿预订市场的痛点，做了详尽的描述，从服务提供商与房客的双边信用、点评造假与刷单恶象、高额OTA佣金、服务交易费高、运营成本高这五方面做了深入的刻画。这些问题确确实实存在，也实实在在地影响着旅游预订市场，但存在是有其必然性的！
是否是在解决了之前更大的痛点后形成的改良版或者说是衰弱版的弱点呢？
提出的痛点是否只是表现呢，真正的根源在哪里呢？
问题的根源如何解决呢，方法论在哪，路径在哪，如何实施？
之后就是看使用区块链技术改造是否能够真正解决该痛点，会否上了区块链带来更大的痛点？
这些是杰夫一直以来看主流行业区块链改造的痛点发掘方面的一些想法。
双边信用问题：对于供应商、房东以及房客的信用验证无法完全保证，更不会将信用数据进行共享来降低信用风险，因此大量背离信用原则的情况不断发生。
点评造假及刷单现象：随着服务商竞争激烈程度的上升，操纵点评变成了攻击对手，提升销量的工具与手段。
佣金居高不下：在中心化的旅行住宿预订市场中，佣金的收取比例一直居高不下，OTA 平台佣金：15% - 20%；共享短租平台佣金：10% - 30%
交易手续费高：在当前中心化的服务交易过程中，交易费用成本高达 6％。
运营成本高：在中心化的交易市场中，中介平台的运营成本占据了整个成本支出的大部分，以 OTA行业为例，国内某 OTA 为了保证运营能力，建立了一个超过10000人的运营中心。
Tripio的解决方案：
Tripio 项目基于以太坊的智能合约开发。通过以太坊内置的图灵完备的虚拟机技术，Tripio 重新定义交易方式和状态转换函数规则，构建旅行服务中的各种智能合约。
Tripio通过搭建服务与身份登记系统、支付与交易系统、信用系统、争议解决系统，以以太坊智能合约的形式去解决旅游产品的预订、支付、互相评价及争议解决的全过程，以off-chain的方式进行产品的图片和评论等数据的存储，将交易支付等智能合约上链，将链下存储的数据通过哈希字符串关联链上智能合约。
Tripio希望通过重构激励机制、重构信用机制、降低经济成本，来给生态内所有参与者赋能与激励，增信与降低经济成本。
Tripio如此立意，确实在某种意义上找到了行业的痛点，也在技术解决方案上有一定的可行性。
Tripio通证经济设置：
TRIO token 的经济价值主要体现在流通价值与生态价值。
发行总量：5,000,000,000 TRIO
流通数量：1,750,000,000 TRIO（锁70%，3月3日起，已完全释放完毕，全流通）
私募总量：1,750,000,000 私募金额：¥120,960,000
份额分配：
·35% 基石与私募 ·25% 核心团队
·25% 储备金 ·5% 早期贡献者与顾问
·10% 生态建设基金
token获得方式：
服务商通过收取消费者的TRIO代替法币获得token或通过众筹与二级市场买入token，通过周期内获得的消费者好评数获得平台的生态建设基金奖励；
消费者通过服务商返利、点评及分享邀请等获得token激励，当然还可以参与众筹及二级市场买入token；
第三方（酒店管理集团和民宿联盟等）通过提供流量及其他服务，分别从服务商及消费者手中获得TRIO奖励；
仲裁节点通过参与仲裁获得TRIO激励。
token的使用场景：
在 Tripio 的生态设计中，服务提供者使用 TRIO token 作为服务提供保证金并且可以购买广告位，使用TRIO做社区捐赠提高tripio内的信用值；为第三方提供的流量支付一定数量的TRIO服务费，作为仲裁费用支出。
消费者使用 TRIO token的主要场景包括：作为支付方式免除汇率转换费、作为购买共享服务的保证金、作为仲裁费用，及向第三方提供的个性化服务支付token。
二、Tripio现状介绍
通过互联网查询、app使用及与Tripio项目方沟通，了解到tripio的当前发展情况。
1、Tripio通过各种方式，全球覆盖酒店数量达到45万，注册用户数达到35万人，直连酒店2万家；社区人数：电报群人数6.4万人，微信群人数为2万人；在市场上一直有所发声，媒体报道、线下路演，市场触达用户数量估计为2500万。
如此数量在区块链应用上来比较的话，用户数还是勉强能够接受，但对于酒旅行业来说就几乎可以忽略不计。低于千万用户级别的预订平台几乎就可以直接被市场PASS。
2、看当前的平台经营状况：
a)Dapp的月活48000，其实还是习惯用日活数来衡量平台的用户规模和活跃度。直接月活/30，每天dapp的打开此数就是平均为1600。对于一个区块链的应用来说（虽然Tripio还不太能算Dapp）这个打开数量还是可以的，但对于旅游预订这个如此大的市场，万亿美元级乃至十万亿美元级的超级大市场来说，每天1600次的应用打开数，这是极低的。
在根据提供的注册用户数35万及月活4.8万，我们简单计算下平均每位注册用户每年打开tripio的此数为1.6次，也就是说用户可能7个月才会打开一次。
在主流经济里，如此活跃度的预订平台可以立即消失。
b) Dapp日均订单为300单。简单分析一下，就取直连酒店数量20000家，平均到每家酒店每天是0.015单，每月是0.45单。tripio对于直连酒店来说，可以理解为可有可无，甚至是累赘！对于其他的非直连酒店来说，那就更不需要描述了。
拿注册用户、日活与每日订单来比较分析。从现在的数据来分析，全年的订单数大概为11万单，平均到每位注册用户上就是每年每人贡献0.3单；平均到每日打开dapp的此数上是0.18单，就是说真正下单的用户是5中选一，在如此少的日活基数上还要五中选一，低得要命的转化率。
三、原因分析及行业建议
Tripio于2018年1月25日开启私募，以17.5亿的token换来了价值1.21亿人民币的代币或法币，以当时的价格对tripio的估值是3.45亿元人民币。
自项目团队建立并获得资金起，应该过去了快10个月时间了，dapp也上线了有些日子了。但我们看到的经营结果却是如此惨淡。一定会有反驳杰夫看法的，“区块链应用如此规模就很好啦、现在币圈熊市啦、团队在做事啦，blabla……”，这些杰夫都看到了，也承认这些都是客观现象。
但是，这里必须要讲但是，因为这是商业，不是公益，商业就要看结果的，有人又会说短期这样长期就不一定啦等等，这些杰夫也能够接受。但是，又是但是我们应该发现经营困境，找到根源，寻求解决方案，对吧？！
1、互联网、区块链及主流传统经济社会里，流量生意，尤其是酒旅预订行业更是流量生意！没有流量，再好的底层架构也是海市蜃楼。流量在哪，币圈300-3000万人口，圈外是多少呢，95%以上的用户在币圈外。
2、房源少，房价高！经过这几天的对比，tripio当前的房源少于任何一个主流的酒旅预订平台，房价也高于其他渠道达10-50%。这也就解释了为什么5次打开tripio的APP才不到一次的下单！原因在哪，为什么服务商在采用区块链技术后免除了佣金和交易费用等，还要表如此高的房价呢？！
杰夫简单直接地说吧，因为70%以上的流量是当下主流的OTA给提供的，流量是被OTA垄断了，tripio干的事在砸OTA的饭碗，如此服务商是否应该考虑了，唯一的解决方案就是将在tripio上的房间价格标的比OTA的价格高很多在当前情况下才能说得过去。
四、总结
简单说下酒旅预订的生意吧，其实主要就是两个点：房和客。这两者中又是客为先，就是流量为先。谁掌握流量，谁就能够获得房源的支持甚至是投靠。
其实当下酒店管理集团、民宿联盟等tripio称为第三方的势力，也是受到了OTA的压制，服务费（酒店）在获取流量的同时也是付出了很高的成本，消费者在获得预订便利的同时最终承担了OTA的所有成本和利润，跨境支付确实费用很高。因此OTA及酒旅预订行业确实有变革的需要，这里不只是酒店、第三方希望变革，其实更希望变革的应该还是OTA巨头。
1、区块链技术的运用是否能解决当前酒旅预订行业的问题呢？答案是肯定的！
区块链技术通过机器共识能够降低人与人之间、企业与企业之间的信任成本，确实能提高效率，这个是毋庸置疑的，案例可以参考蚂蚁金服的相互保的应用等。
通过搭建区块链主网（公链、联盟链均可），用算法共识来降低人工成本，用智能合约来完成预定及交易，用治理共识来解决交易争端，在跨境支付场景下考虑接入瑞波系的X-rapid系统降低交易费用，这些都是可行的方案。
如此在降低成本后，OTA巨头对于缓解其与服务商的关系就有了空间，降低房价的空间也就形成了，消费者也是能够受益的。
2、区块链技术在此是有积极意义的，token的激励在酒旅行业的激励作用能有多少呢？
酒旅预订并不会因为少量的token激励而凭空产生需求。
若token回归其本真，令牌或积分时，利用好同样是可以起到辅助建立信用体系的作用，也能起到一定意义的激励作用。
但归根结底，酒旅预订行业中最好的激励就是，通过运用区块链技术降低了全行业的成本，提高了行业的效率，就能真正惠及整个业态的参与者。
最后，对于Tripio这类的区块链酒旅预订平台的出路，杰夫认为有两种出路：
a)低成本获取流量，获取巨大的流量，获取能与主流OTA匹敌的流量。这是根本！可以进一步加大与目前急于脱离OTA控制体系的酒店管理集团和民宿联盟的深度合作及战略合作。获得足够的流量的同时，加快开发利用好自身的区块链应用，最好别基于以太主链，规模上来后以太的链上体验将会是致命的。
b)加入到主流的OTA巨头去，变成其区块链技术改造的主力军。这不失为一种战略转型！解决了流量的同时，专心于技术研发及改进，由此充分发挥自身的区块链技术优势，最终还是利于酒旅预订行业的健康发展的。
另外，如果能加入到OTA巨头中去的话，杰夫有个愿望就是项目方能够将流通的token回收，还投资者一个交代，也算是为回归实体经济的发币项目做个表率，对区块链发币项目完善投资者的退出机制做个先行者！
