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车贷业务员如何去开发同行渠道呢?

今日农信人  · 公众号  ·  · 2019-07-18 08:20
典当人之家行业探讨/知识分享。点击关注,加入学习群。 车贷业务员开发同行渠道到底重不重要?到目前为止,没有一个权威的数据说明来自同行渠道推荐的客户占业务员业绩比重多少。但是对于一名优秀的车贷业务员来说,开发同行渠道是至关重要的。那业务员们该如何去开发同行渠道呢? 明确自己的目标渠道 找同行是为了同行能给我们介绍需要借钱的车主,那哪类型的公司有可能会给我们介绍需要这类型的客户呢?像我们的主流同行有:车贷公司、电销公司、小额贷款公司和中介。但其实4S店、二手车店、汽修美容、银行信用卡中心、汽车保险、典当、担保等这些公司面向的客户也是我们的潜在客户,如果你结识了这些同行,给他们相应的名片及联系方式, ………………………………

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