为什么早期融资那么难？
投资人在哪里？
融资前应该做哪些准备？
投资人究竟关注什么问题？
......
如果你也有以上困惑
那就快来看看他的分析
他从投资人转投早期创投服务领域
句句走心
早期项目融资常见的难题
投资人在哪里？
实际上，投资人并不是稀有物种。
最近两年基金管理人数量呈井喷之势。从 2015 年 1 月份的 6,974 家开始持续增长，到 2016 年 3 月份达到峰值的 25,901 家，增长了 2.7 倍。随着监管新规的出台和空壳私募的陆续清理，7 月份降到 16,467 家。
但即便是这个数字，也将近是两年前的 3 倍。所以，实际上投资人并不是“稀有物种”。
▌投资人眼中的中国地图：中国只有5.5个省
在投资人的眼中，诺大的中国只有5.5个省市区，它们分别是北京、上海、深圳各算一个，杭州、厦门加起来算一个，宁波、西藏、广州、天津加起来算一个、香港算半个。
北京：政策中心，教育文化中心（政府机构，研究院，高校）
上海：金融中心（各大金融机构）
深圳：制造中心（腾讯、华为、华大基因）
杭州：马爸爸（阿里巴巴）
厦门：蔡家军（蔡文胜）
香港：国际金融中心之一（IPO退出）
其他：私募扶持政策（省钱）
为什么我们会见不到投资人，不是因为投资人少，而是投资人在地域上分配不均匀，大部分都集中在北上广深。
【二】
早期创投服务市场的两种路径
▌只有5%的项目能得到早期创服机构的服务
事实上，目前众多早期创服机构和媒体的服务对象，不是创业者，而是投资机构。
它们的主要工作是帮助投资机构筛选出5%的优质项目，附加自己的其他服务，推送给投资机构。
而剩下的未被筛选到的95%的项目，其实并未得到太多的关注。这是一个事实。也是众多早期创业者觉得融资难的原因之一。
▌早期创投服务市场不同路径的区别
在早期创投服务中，有两种路径，路径不同，它们所呈现的状态就完全不同。
1）第一种路径：服务于投资机构
如创投媒体，FA机构，VC机构等等。
创投媒体，在创投媒体上大家经常会看到拿到融资的项目的报道，尤其是首发类，除了新闻点之外，还有一点，也是为了帮助投资机构为项目曝光。
FA机构，帮创业者对接投资机构；
VC机构，通过各种渠道筛选5%有潜力的项目。
但是，在这些服务于投资机构的平台中，创业者的有效反馈率大概只有2.5%，所以创业者的总体感受是：被筛选，被动，迷茫。
2）第二种路径：服务于创业者
而服务于创业者的平台则具有以下三个特点：
体验：注重创业者的用户体验；
主动：主动权掌握在创业者手里，你想联系谁？什么样的投资机构？什么样的投资人？
敞亮：平台会以最快、最高效、最透明的方式让你联系到投资人。
正是由于选择了服务创业者的路径，聚份子平台上的用户反馈率达到70%。
【三】
融资前的准备工作
融资之前要做什么工作？写个BP？梳理商业模式？其实都不是，以下是我给大家的融资建议：
▌准备工作第一步：防骗。
实际上，要警惕各种融资的路演营销、电话营销、培训营销等，切记天下没有掉馅饼的好事。
在跟我们平台上的很多创业者沟通以后，才发现有太多创业者上当受骗，最多的一个（创业者）在某会销类融资活动现场被刷走了20万，后期陆续被刷走100万，最终亏掉了40万。40万就这么没了，一轮种子轮融资也就这个数了。
其实投资机构有很多，一定要通过正确的途径接触到他们。那些“投资人看上你的项目了”的话术，几乎都有问题。
▌准备工作第二步：项目简介。
实际上，项目简介比我们想象中重要得多。
项目简介是创始人基于对自身创业项目深刻理解后所提炼的精华。
你的描述要简洁，清晰，并有亮点，让对方有想进一步了解的欲望。很多时候你的BP石沉大海，就是因为在邮件中，你没有用简洁精炼的语言把项目核心亮点描述出来。
BP是敲开投资机构大门的一块砖，清晰的BP会为你创造更多与投资人交流的机会。
聚份子也会帮平台客户提炼简介，大幅度提升投递BP的反馈率。
▌准备工作第三步：了解投资机构和投资人
很多人做好了BP后，就开始海投，可问题又来了——投是投出去了，但依然是石沉大海，为什么？
因为不同的投资机构有不同的投资团队、不同的投资领域以及不同的投资风格。
怎么去收集投资机构和投资人的信息呢？其实很多渠道都可以查询到投资机构的信息，如关注领域、募集的基金情况、投资阶段和投资案例。
不要盲目地去找投资人，要有的放矢。
▌准备工作第四步：选择投资机构和投资人
在了解投资机构和投资人的基础情况后，你需要根据以下几点选择适合自己项目和团队的投资机构和投资人：
1）投资风格
2）关注行业
3）投资人对项目的关注核心是什么
▌准备工作第五步：问题反馈的预案
在跟投资人建立了联系后，投资人会向你抛出很多问题，那么考验创业者的时候到了：
怎么回答？
不妨换位思考一下，如果你是投资人，你抛出的问题10分钟都没得到回复，你会怎么想这个创业者？
投资人很可能会认为：这个问题你还没想清楚，你对项目行业还不了解。一旦给投资人留下这样的印象，接下来的沟通可想而知。
所以你一定要根据投资人的风格，对他可能提出的问题进行预案管理。
你会发现，同学聚会的时候，好几年不见的同学递过来的名片头衔开始变成某某公司CEO、COO、CMO了，每天新闻端、朋友圈看到的某某公司A轮、B轮，动辄上亿的融资消息也开始屡见不鲜。
另一方面，中国创业大潮之下，死亡魔咒却也没闲着。
中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭!中国4000多万中小企业，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%!换言之，中国超过98%的创业企业最终都会走向死亡。
一个常见的死亡魔咒是：很多年轻的创业者怀揣雄心与梦想，却输在了“找不到靠谱投资人”的起跑线上。
投资人对创业者而言，有多重要？著名天使投资人徐小平曾说：创业者一定要拿投资人的钱。因为投资人的钱才是“聪明”的钱，也就是说这些钱会携带能够帮助你创业的附加价值。
一个“靠谱”的投资人给你提供的投资不只是金钱，还有经验、资源和人脉。选对投资人，创业路上就多了一个并肩作战的伙伴，帮助自己应对各种困难。
那如何找到并搞定一个“靠谱”的投资人呢？对于创业者来说，BP发出去后，大半部分都泥牛入海，只有少数创业者得到了路演和投资人约见的机会。而那些被拒绝的创业者，迫切希望找个投资人能分析下自己的项目，但却苦于没有路子。
投资人与创业者之间有座桥梁叫mail
想找投资
通过mail投递了1000次BP
100次回复“好的，收到”
10次回复“投资人还在考虑中”
等待投资人的约见
谁知道要等到什么时候
