这么做，阿里月采购1w的小客户竟然下单50w+！

 骨灰粉都关注并标星米课圈了 你还在等什么？3月来啦！大家工作都顺利嘛？最近在米课圈看到米友@外贸大山哥 分享了他是如何把阿里小客户从月采购1w+做到50w的，过程很有借鉴意义。赶紧往下看吧，期待你有所收获～作者 | 外贸大山哥来源 | 米课圈大家早上好，今天是第一次在米课晒单，主角是来自阿联酋的BRO，历时11个月一路陪伴客户成为月采购金额50万+的优质客户。这篇文章适合你拿来参考和服务阿里上来的小客户，一路走来只做一件事，管理客户期望。故事也是从老套的How are you 开始。客户此时非常感兴趣我们的单品A，咨询了价格。我把产品的FAB（Feature/advantages/benefit)介绍给了客户之后进行了EXW的梯度报价。客户并没有太多顾虑甚至连样品都没看下单了200个。按照我个人的销售习惯，客户目前是跟我们在蜜月期——从PI到产品到货之间 ………………………………