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老米:8年职业淘客,首届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者,2015年个人年推广成交额过亿,避风港团队创始人,团队淘客推广成员40000名+,精准用户资源2000W+。
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[原创]老米CPS:话语权

老米CPS  · 公众号  ·  · 2018-12-24 23:00

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年底,各种聚会、会议比较多。

周六,我参加火星联盟线下聚会,算起来,有两个月没参加聚会了,

我参加会议,不是去听大家说具体怎么做,主要是听思维,看大家都在做什么,看大盘为主,至于微操,其实我不是特别关注。

听微操的东西,用处肯定是有的,但要看阶段。

我现在主要是做减法,目的是聚焦,只需要把聚焦的点,实操好就可以了。

会上有位大牛分享了一组数据,说到美团的王兴,他拿到一份关于阿里双11的淘客数据报告,报告显示:双11,阿里做了2000多亿,有20%的,也就是近500亿,是由淘客这个渠道产生的。

这让他对CPS模式产生了很大的兴趣,

据说,19年,美团会大力推进CPS这个流量渠道。

在我看来,双11这种特殊的日子,各处牛鬼蛇神都会冒出来分一杯羹,达到20%不足为奇(平时应该达不到)。

其实换句话说,如果你是开店铺的,但没有开通淘客,那么就直接损失20%的销售额。

如果你开通了淘客,但淘客的销售额占比还达不到20%,连及格线都没到,

那恰恰说明上升空间很大,值得花点精力去整整。

我接触到一家类目TOP商家,今年双11当天,做了4000万的销售额,但有3000多万,也就是80%的业绩,是淘客渠道做的。

就这一招,直接帮他打赢往年的竞品,今年遥遥领先。

其它几家类目TOP商家,到处在打听,是哪个淘客帮这个店铺操盘的。

其实,我觉得吧,淘客这个事要做好,也简单点。

无非就两点:

一、商家自己要懂点淘客,

虽然是CPS,按效果付费,但淘客里面也是有坑的,如果自己一点都不懂,但必然会交不少学费,

想到这些年商家交的学费,又想想自己免费指导过的商家,我觉得自己以后不能这么干了,

免费是最贵的,关键在于,我没收他钱,我讲的他不听。

以后要咨询淘客如何运营,先收费,哈哈!

就像我这次方寸社线下的深圳聚会,我都是付费请熟悉电商的法务专家,熟悉电商的税务专家过来分享的,付费是对对方价值的认同。

既然现在你已经公司化运作淘客事业,那么懂点法务,税务是很有必要的,这样可以让你少踩坑,

有些坑,万一掉进去,是很难出来的。

二、要找到靠谱的人。

靠谱的人,并不是万能的,

再大牛的淘客,也有他覆盖不到的地方。

但他一定会告诉你,这个事,他能办,那件事,他办不了。

做好这两点,一般店铺的淘客运营,问题就不大了。

我觉得店铺基础还可以的,如果能稍微用心点心思,去运营下淘客,淘客流量还是非常容易起来的。

不多说吧,如果你是商家朋友,那么请你加把劲,把淘客比重做到30%,占到全店1/3的销售额,

只要你愿意多花点力气,还是很有希望的。

以上我是对王兴拿到这个淘客数据,第一层面的理解。

不过,我觉得这个事情呢,还有更深层面的东东。

因为来参会的嘉宾中,还有前小二,

据他们说,在社交电商这波没有崛起前,淘宝联盟在阿里妈妈里面是没有啥话语权的,更别提在整个阿里集团了。

但现在的局面完全不同。

以前,直通车和钻展是大哥,二哥,但他们现在已经没有成长空间了,只能吃老本,而且阿里自己也缺流量。

怎么办?

现在淘客这个三弟,借助移动互联网这一波,迅速成长起来,做的体量比大哥,二哥还大。

今年双11只有20%的占比,

但未来三五年呢!

绝对是不止20%的,会达到30%,40%,甚至50%。

这个想象空间太大了。

SO,联盟现在在阿里妈妈里面的战略重要性很高,可能高于直通车和钻展,

重要性就是话语权,这对我们淘客来说是好事。

想当年,13年的惨案,淘客被一锅端,90%的淘客一夜之间都失业了,

从今以后,这样的事情应该不会再发生,因为今天的淘客生态,已经是一个巨无霸的生态,不容小视,谁会跟自家的重要业务过不去呢!

今天我细想了下,那次事件,最大的原因并不是后妈,也不是联盟,他们都只是执行者,

最大的原因是联盟没有话语权,无法成为游戏规则的制定者。

作为联盟直接负责的小二,那总是希望把这个业务好好做起来的吧,

没有一个小二,会想着自己做的业务被砍掉的。

但那时为什么会出现这种情况呢?

我觉得有三点原因:

第一点、联盟的业务量占比太低,低于5%的。

第二点、即使像淘客这样的阳光产业,同样存在hui色地带,

13年那会的问题,主要是各种劫持,各种发小广告,弹窗,等等,其实这些,在现在来看,这都不是大事,但在当时就是个大问题,

那会正赶上阿里成功上市,然后阿里的其它部门开始列证明,说明淘客可能会给阿里品牌带来了不好影响,影响估值,结果就。。。

其实任何事物都是有利有弊的,就像东哥,以前我们只看到他好的一面,现在我们看他就更立体了,相信东哥以后会发愤图强的,把这一炮付出的代价再赢回来。

最关键的是第三点,联盟的小二没办法证明,淘客带来的真正价值,

为什么呢?

因为过去的联盟小二,并不是如今的联盟小二,他们基本上不跟淘客接触,也不知道淘客平时在做啥,哪像今天的小二,有空还会上你公司来窜下门,接触的多了,自然对淘客的认知就越来越高了。

没有接触淘客,也就不会对淘客有比较深入的认知,需要帮淘客说话的时候,也自然无从谈起。

现在淘客的整个生态更大了,这也意味着淘客中的hui色地带会更大,更多,更广,但后妈的包容度,联盟的话语权,同样提高了很多。

就像今年年初,联盟都可以做到,让手淘部门开放手淘群的权限,拿出来给淘客玩,

虽然最后搞砸了,毕竟第一波进来的,一定是流量玩法的淘客,他们的做法就是简单粗暴,手淘小姐姐表示伤不起,

于是这事黄了,

但这也从侧面完美证明了,联盟现在是有不错的话语权,这在3年前是无法想象的。

公司跟人一样,大公司里也有弱势部门,只有抓住机会,做出成绩,展现你真正的实力,才会有真正的话语权!

END


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二、老米CPS,现居杭州,专注淘客行业10年,爱好写作。


三、老米CPS介绍:第代职业淘客,第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者,第一批阿里妈妈联盟智囊团成员。


2013年,创立避风港(点击查看详细介绍),专注淘客干货经验分享,80%高收入淘客都在避风港;2017年,联合发起年费1万的方寸社(点击查看详细介绍),专注社交电商领域高端人脉资源连接。


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