非得把销售员培养成博士，才会做销售吗？

销售技能提升通常是企业大老板最关注的事情之一，因为销售是业务龙头，大老板最关注业绩。很多企业的销售培训都是请外部大腕讲师，大腕把销售员鼓动得激情澎湃，可是销售员的业绩并没因此提高，培训组织者就再换一个大腕讲师讲另一门课程。几年下来，销售员都上了二十多门课程，销售技能还没有显著提高。我对此现象做过深入反思：难道非得要把销售员培养成博士，才会做销售吗？其实，深层次的原因就是对销售员的销售培训中只重“学”而忽视了“习”这一重要环节，只有“学”，没有“习”，“学”和“习”脱节了，这个现象在技能培训中尤为突出。先做一下分析，销售员的核心任务就几件事：打电话、拜访、开发方案、谈判、签约等，用得着那么 ………………………………