增长的最后一道鸿沟怎么跨越？小米营销给出3招

文 | Ivy2018-2019年，中国的市场整体呈现：人口红利开始消退；流量红利、资本红利不断萎缩等经济下行之下面临的挑战。在这种情况下，所有企业一致性将目标指向：增长！那么，到底什么是增长？引用《首席增长官》书中的一句：增长是对商业本质的洞察。回归商业本质的话，“收益和成本”，是最基础、最核心的商业命题。其中有一个重要的公式就是获客成本（Customer Acquisition Cost，CAC）和用户生命周期值（Life Time Value，LTV）之间的关系。那么，如何降低获客成本？——最直接答案是：“效率”！针对提高效率的方式上来说，所有企业指向“数字和技术”。第二，如何提高用户生命周期值？——建设品牌的心理账户。如何理解？从营销层面来看，很多品牌处在增长 ………………………………