渠道逻辑一直是激活b端，为什么现在轮到bC一体化？

点击上方图片打开链接，即可抢购新书👆1为什么深度分销在中国20多年长盛不衰？因为深度分销触达了b端（终端）。b端是渠道与C端用户的界面。中国14亿用户，700多万家b端。不触达这么多b端，就无法触达14亿用户。激活了b端，产品就能在b端与用户见面。渠道的逻辑就是激活b端，因为触达C端的难度太大。早期深度分销，通过“八步法”激活b端；中期曾经通过终端推广激活b端；后期是通过买堆头、买陈列，激活b端。通过“推销”的逻辑，激活b端的方法几乎已经用尽。现在轮到“拉销”的逻辑。拉销，就是倒着做渠道。bC一体化就是倒着做渠道，通过C端拉动，倒着激活b端。通常情况下，拉销比推销更有效，但操作难度会更大。2为什么现在可以用C端倒着激活b端呢？一是数字化的出现，连接b端变得容易了。C端的价值，与其说是一单交易，不如激 ………………………………