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波旬:营销套路的底层逻辑

他化自在天  · 公众号  · 营销  · 2020-02-07 00:00
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要么现在,要么永远都不。
—— 《霍乱时期的爱情》

说的是赚钱,

熬不过非常时期,

那么可能永远不赚钱……

——之前投入都成了负债。

赚钱?赚钱=项目+吸客+运营,
  • 项目,是赚钱的起因——项目没想对根本就不赚钱;
  • 套路,是赚钱的结果——套路没想对终究是不赚钱;
  • 运营,是赚钱的经过——运营没做对前后都不赚钱。

要赚钱,
项目、套路、运营缺一不可,
这就是赚钱的底层逻辑;
毕竟寒冬购买力本来就够低,
非常时期又拉低购买欲,
  1. 选项目你更得精心,
  2. 想套路你更得多心,
  3. 做运营你更得操心。

今天就说,
多心想套路,
的奇路与正路——

一、多心想套路的奇路

一个人意识到变老,

源于他发现自己,

长得像父亲了。

——《霍乱时期的爱情》

1、因为

所谓愚蠢:

重复着相同的过程,

而期待不同的结果……

时间、地点、人物都不同了,

(比如2020的「非常时期」)

重复之前、对手、对手之前套路,

难免被「首因效应」卡死在结果上:
消费者已觉不新鲜了怎会看、爱、买?

2、所以

所以你想套路未必要自己想但不能不想:

微创新对手产品、价格、渠道、宣传套路。

(因为营销战术4P=产品+价格+渠道+宣传,

  1. Product(产品)

  2. Price(价格)

  3. Place(渠道)

  4. Promotion(宣传)

而套路的本质就是战术:用于弥补战略的不足)

3、那么

毕竟,

非常时期,

只要对手还活着,

那他想的做的就能让他赚:

  1. 产品的套路

  2. 价格的套路

  3. 渠道的套路

  4. 宣传的套路

你想得更赚、做得更赚,

自然也就更赚——


1、产品的套路

抓住主要矛盾,

其他问题就,

迎刃而解。

——毛爷爷

而2020年做产品,

的主要矛盾就是对手——

(换句话说无脑同质化)

  • 毕竟大家都不嫌赚钱多,
    无论你做爆了什么产品,
    对手一定无脑抄袭你,
    把你们的品类做烂:
    猛增品类违规风险;
    把你的品牌做小:
    抢走你新老顾客。

  • 同时你也是对手的主要矛盾:
    要不找一手货源低进低出,
    要不换个包装当升级版,
    或找小厂低价仿一批,
    玩到大家都没钱赚……

所以绕过这个主要矛盾,

别让对手发现与跟上,

就等于解决了矛盾;

所以产品的套路,

2020做就做深:

  • 或深到对手看不见,赚消费钱;
  • 或深到对手跟不上,赚代理费——
参考《2020年的产品方法论》,
(我公众号后台回复「2020产品」看)
要不玩专业化赚消费钱,要不秀投产比赚投资钱。

2、价值的套路

星星之火可以燎原。

——毛爷爷

与其像你对手一样,
既纠结产品定价,
又纠结咋促销,
不如从根本,
抓产品价值——
价值就像星星之火,
一种价值就够赚钱:
  1. 品类的估价
    产品是一样的产品,
    但品类价值高了,
    就显得更值钱;
  2. 品牌的溢价
    产品是一样的产品,
    但品牌价值高了,
    就显得更值钱;
  3. 项目的抬价
    产品是一样的产品,
    但项目价值高了,
    就显得更值钱;
反正赔本肯定不赔,
就算是2020年,
也有星星之火:
  1. 品类的估价

    参考《自造产品》(后台回「选品」看),

  2. 品牌的溢价

    参考《品牌的角度》(后台回「角度」看),

  3. 项目的抬价

    参考《2020选项目方向2.0》(后台回「选项」看),


3、渠道的套路

榜样的力量是无穷的。

——毛爷爷

你对手都在傻傻买付费流量;
而你像十年前的淘品牌,
只有作为渠道榜样,
才能拿渠道的,
免费流量……
那怎么作为渠道的榜样,
拿免费流量?
1、旧渠道红旗不倒
2、新渠道彩旗飘飘——
1、旧渠道红旗不倒
  • 如果你卖产品
    就参考第75电商课
    一、吸客
    1、平台电商吸潜客
    2、社交电商吸淘客
    3、网红电商吸新客
    4、社群电商吸老客
    2020年的渠道无非,
    平台、社交、网红、私域;
    而四者关系无非是:
    1、买网红推让销量飙升、
    2、打动平台小二置换流量、
    3、把买过的老顾客导入私域,
    4、在私域推社交电商招波代理。
    没其他捷径了……
  • 就算你卖服务
    也是同理,
    只是没有平台……
    第59种子用户课
    一、从需求搞定
    1、搞定爱你的需求(投入人力)
    2、搞定要你的需求(投入人力)
    3、搞定知你的需求(投入人力+佣金)
    都导入到你的私域后,
    照样是网红、社交一起推。
2、新渠道彩旗飘飘
除了以上的旧渠道;
2020年:
新网民增长放缓,
老网民被惯坏,
流量没红利;
销售额=流量×转化率×客单价;
销售额红利就在于转化率与客单价:
也就是说如果你转化率和客单价都在线,
那么流量与销售额问题是投钱投人就能解决……
就不受限于旧渠道的流量瓶颈。
  1. 那怎么让转化率与客单价在线?

    肯定是在于用私域让老顾客,

    初购、复购、代理、投资……

    一个顾客赚出四份价值,

    参考第81私域流量课

    零、私域是根据地
    1、引流到广义的你的私域
    2、引流到狭义的你的私域
  2. 那怎么解决流量问题?

    参考第81私域流量课

    一、吸入看的流量
    3、从品类公域引流到私域(投人力)
    4、从品味公域引流到私域(投人力)
    二、吸入搜的流量
    5、从付费公域引流到私域(投金钱)
    6、从免费公域引流到私域(投人力)
    三、推动买的流量
    7、从对手私域引流到私域(投人力)
    四、推动卖的流量
    8、旧世界私域引流到私域(投人力)
    9、新世界公域引流到私域(投人力)

4、宣传的套路

自己动手,

丰衣足食。

——毛爷爷

2020更是,
内容即媒体;
或是换句话说,
把自有媒体做好,
然后才能转化两轮,
口碑媒体与付费媒体,
带来的精准与广泛流量——
而别像你的同行,
只是做个页面,
然后引流量,
就是所有,
的宣传……
任何行业都如此——
  1. 自有媒体
    A、
    如果有创业项目,
    就复习第64打造IP课
    做微商与品牌自媒体招代理;
    B、
    如果没创业项目,
    就做赚钱自媒体来攒用户与代理……
    复习第64打造IP课还够;
    C、
    而自媒体聚拢的用户与代理,
    就导入你私域来慢慢玩吧:
    复习第86正经生意课
    2、2020的吸客剑法-
    第零层、私域流量
  2. 口碑媒体
    当你搞定了私域流量,
    最精准流量都有了;
    还得再赌赌运气,
    看看电商平台,
    能不能蹭到——
    凭:
    小二口碑。
    复习第86正经生意课
    2、2020的吸客剑法-
    第一层、平台流量
  3. 付费媒体
    而无论是最精准的私域流量,
    还是赌运气的电商平台流量,
    免费(或用人力)能搞定的,
    基本都搞定了。
    接着搞付费但是精准的流量:
    复习第86正经生意课
    2、2020的吸客剑法-
    第二层、搜索流量
  4. 口碑媒体
    无论免费(投入人力),
    还是付费(投入金钱),
    只要是投产比高的,
    (因为更精准),
    流量都搞定了;
    让你人力闲着也是闲着,
    不如搞些不那么精准,
    但人力能搞定的事:
    无论混社区拉人,
    还是异业合作——
    复习第86正经生意课
    2、2020的吸客剑法-
    第三层、社区流量
    第四层、跨界流量
  5. 付费媒体
    人力能搞定的事全搞定;
    那么就需要投产比高, 
    投钱也不怕的流量:
    无论是谈网红推,
    (掏真金白银)
    还是买代理推。
    (掏补贴)
    复习第86正经生意课
    2、2020的吸客剑法-
    第五层、网红流量
    第六层、S2B流量

二、多心想套路的正路

鲜花会生锈,盐巴会腐烂。
——  《霍乱时期的爱情》
而客单价,
并不会生锈与腐烂……
毕竟:
伤其十指不如断其一指。
——毛爷爷
同理,
套来十客不如套牢一客,
能让你站上客单价,
以及暴富顶峰:
  1. 或一步到位、剥削出巅峰;
    (顾客价值)
  2. 或步步紧逼、压榨到顶峰。
    (顾客终生价值)
才是正路,
CRM——

1、或一步到位、剥削出巅峰
  1. 参考「一单做十万」,
    (后台回「十万」看)
    专找高客单价的项目,
  2. 然后跑通上文的,
    宣传部分就好。
  3. 另外,
    2020年是全行业,
    正规化的一年:
    小厂不是倒,
    就是外逃。
    如果行业有大厂……
    优先选大厂产品代理,
    毕竟他们资质更全,
    卖高客单价产品,
    不太容易爆雷。
    这里看公司的排名:
    https://www.kanzhun.com/plc67p1.html
    如金融公司排名,
    不在前10页的,
    就不要代理;
    其他行业,
    也是用看准网来看:
    看行业大厂有没要卖的产品。

2、或步步紧逼、压榨到顶峰
参考《一口客单价真气不散》,
(后台回「客单价」看)
一、向理论要客单价
1、从书本知识赚出大钱
二、向受众要客单价
2、从顾客复购赚出大钱
3、从顾客拉人赚出大钱
4、让顾客代理赚出大钱
三、向产品要客单价
5、从高价品类赚出大钱
6、从高端品牌赚出大钱
四、向资源要客单价
7、从现有项目赚出大钱
8、从乙方服务赚出大钱
无论是受众、产品、资源,
都为压榨出更多钱,
才能增长三倍,
或是更高。

三、更底层逻辑更赚

要么现在,要么永远都不。

—— 《霍乱时期的爱情》

熬不过非常时期,

那么可能永远不赚钱……

——之前投入都成了负债。

而熬过非常事件就靠营销套路:

  • 产品的套路

  • 价格的套路

  • 渠道的套路

  • 宣传的套路

  • CRM的套路

还想更有钱?
这两周这里,
带你「玩赚非常时期营销」——
1、先回归本质,
说赚钱=项目+流量+运营:
  • 项目,是赚钱的起因——项目没想对根本就不赚钱;
  • 套路,是赚钱的结果——套路没想对终究是不赚钱;
  • 运营,是赚钱的经过——运营没做对前后都不赚钱。
那就:
  • 昨天说「赚钱项目的根本逻辑」;
  • 今天说「营销套路的根本逻辑」;
  • 下周三「所谓运营的根本逻辑」;
2、再回到当下——
将头临白刃,
犹似斩春风。
2020年,
一刀砍来——
“非常时期”
就用这一课,
接它一招,
接着赚。
所以下周五,
的第90堂魔王课就说:
「2020逆市营销之空手入白刃」——
非常时期照样营销与赚钱接他一招
爱首先是一种本能,
要么生下来就会,
要么永远不会。
——加西亚马尔克斯
 《霍乱时期的爱情》
  • 赚钱也本能:
    就算非常时期,

    也一天不想赚钱,
    一天不做赚钱,
    就浑身难受。
  • 而在冷酷的非常时期还赚钱,
    用本课升级想法与做法,
    接住2020开年这招。
    才算卧槽无情……

下周五晚开讲,
期间我都在备课,
你可以先进群里玩:
点此报名第90-113共24堂魔王课
既可以获之前共89课讲义资料,
还可以与群里的1616位同学,
交友、再交换资源与技术,
站上营销食物链顶端,
吃光没活路的小饼干。


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