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抖音大爆款=猎奇+说人话+共鸣+视觉冲击!(附视频回放)

三节课  · 公众号  · 产品  · 2020-01-14 22:30

1月2号,三节课有招邀请了一位非常牛的老师,来做线下分享。


他就是蛋解创业的创始人——蛋蛋,蛋蛋主要为大家分享了一套可复用的短视频爆款公式

        

为什么邀请他呢?


因为蛋蛋的实操经验丰富,领团队只用了3天,就把一个账号从3000粉丝,做到了100万,然后又用了近30天的时间,把100万账号做了200万。


之后,他梳理出了一个认为可行的套路,为了验证这个套路的可行性,又按照同样的方法论复制了一个新号,用了大概三四十天的时间,把新的账号做到了抖音100万粉丝。


在抖音套路摸熟悉了之后,又把这个账号用了25天的时间,在快手做到了80万,现在也是100万了。


             

这套方法论到底是什么?不妨听他慢慢道来:

 

当天分享大纲:


1.做抖音&快手还来得及吗?(趋势)

2.如何从0到1打造百万大号?(内容)

3.短视频有哪些变现方法?(玩法)(该部分为私密内容,仅供线下及当天参与直播的用户学习!)



抖音的阶段性红利在哪里?


现在做抖音,还来得及吗?我建议大家都在这个阶段去尝试。中国现在有7.2亿部的手机装了短视频APP,现在做抖音快手短视频,应该还是能抓住红利的。
 
有人说,每个平台都会有它的红利期,我觉得这话得改改,改成每个平台都会有阶段性的红利期。
 
什么叫阶段性红利期呢?如果你现在做微信公众号的话,你发现就算写的再好,你好像也很难再做成一个百万大号,因为那个红利阶段过了,所以公众号现在处于精细化运营的阶段。
 
但是抖音,如果你现在说你是一土豪,就有钱,也能做起来。所以当时“一条”是怎么做起来的,如果你听过徐沪生的访谈,你就知道徐沪生当年拿了120万去创业,他拿其中的100万全部砸了光电通,因此涨了很多粉。
 
但是现在你要是拿100万砸微信的光电通,祈求公众号涨粉,可能也就涨10万,因为粉丝贵了。
 
但是抖音的粉丝多少钱呢?
 
也就1毛2毛的成本,所以我觉得这个才是阶段性的红利。
 
先来说抖音,你看,去年抖音是一个流量峰值,一个平台的不同阶段是有不同红利的。
 
第1个阶段,平台刚刚起步的时候,平台缺的是内容。

第2个阶段,平台缺的是好内容。
 
只有好内容才能留住用户。在第2阶段,只有更垂直的内容才能够长期留住现有的这拨粉丝,所以这个阶段的红利给到了垂直类的内容,像李佳琦,包括像蛋解创业,我们做的内容时还算相对深度一些,所以就能够在第2阶段火。

但是如果我在去年,前年去做这样的内容,可能未必干得过他们,这就是一个阶段性红利。
 
如果你能讲出一些门道来,讲述一些有意思的东西,比如冷知识,那就很容易火。


如何通过内容打造百万短视频大号?


接下来我们就讲讲,其实你会发现很多人在说,我想做的内容,好像都已经被人做了。其实不是这样,就拿美食来说,美食原来在优酷,腾讯,爱奇艺的环镜,基本上火的就是日食记,罐头视频。
 
为什么?因为那个场景下没那么垂直,没那么细分,它就算最好的了。
 
但是在抖音,同样一个美食,它可以做什么呢?
 
美食制作的教学。比如麻辣德子,还有探店的视频,包括测评,哪个店好吃,哪个菜好吃,还有大胃王,这就是细分。
 
再比如我们蛋解创业,我们是音频领域中,创业节目排名第一的节目,但是我并没有说我是音频第一,也没说我是创业节目第一,我说我是在音频节目里做创业节目的第一,这就是细分。
 
咱们接着说,就是说怎么打造一个百万大号。
 
最重要的一步是内容定位,你到底有什么样的差异化,不管你是做公众号,还是做音频节目还是做短视频,都要先有定位。

如何理解定位?
 
我们用了大概10个月时间,在音频领域做了一档创业节目,叫蛋解创业,做到了排名第一,为什么能在2015年做好一档音频?其实就是一个内容差异。
 
其实,创业这块,内容差异做得最好的,就是《致富经》。
               
给大家讲一个致富经的段子。
 
致富经是央视农业频道的一个播了20年的创业节目,但是他们请的嘉宾都是那些养猪的,养鱼的,种草的创业者。

他们套路是什么?一个养猪的小伙,原来是村里的恶霸,人嫌狗不待见,后来决定浪子回头洗心革面,借了村里10万块钱,打算养猪创业。但是买了100头猪仔,干了俩月,死了80头。

小伙万念俱灰,抽着烟坐在村口大树下看着天,突然一颗流星划过,小鬼突然灵机一动,想到了新的方法,然后接着去尝试,最终,把仅剩的20头猪仔养成了十里八乡的养猪大户。
 
就这么一个故事。你看看是不是具备:血,逆袭,鸡汤,反转,神秘这些标签?所以我们蛋解创业,如果你去听的话,跟致富经一样,只不过把养猪的换成做APP的了,仅此而已。
 
在2015年的时候,我们也是用这套方法做抖音,先决定怎么做,做什么。
 
当我们决定做创业领域的抖音账号时,我们就在看抖音打开,搜索“创业”两个字搜到是什么东西,我们搜了上百个账号,发现无外乎三个品类。
 
哪三个品类呢?马爸爸鸡汤;然后一个PPT教你怎么管理,怎么营销;一个长得比我还丑的人,教你怎么做人。

基本上是这三类内容统治了,在淡季创业出现之前的抖音,创业这个品类。如果你是我的话,该模仿哪一类,你觉得有机会出头?
 
如果,我最后的决定是你只有开创第4个品类,才有机会
              
所以我们的第4个平台是怎么开创呢?

首先我们看到的一点是,抖音数据,就是抖音的展现形式,视频展现形式无外乎那几种:

影片加空镜,影片加字幕,PPT加声音字幕,照片加声音字幕,真人出镜。
 
但是我们看到的2019年数据,所有真人出镜的账号涨粉速度远比其他三个要快。所以明确第1点:我们要做一个账号,必须首先要定位是真人出镜的账号。
              
比如说颜值的特点,性格特点,才艺特点,性别特点等。这块给大家一个小提示,性别这块,其实抖音快手这两个平台对男性IP的包容度还是蛮高的,长成我这样也能火。但是对女性IP要求稍微有点高。
 
然后再来说,我们是决定了真人出镜了,接下来怎么做呢,这是一套小方法。
 
第1个方法是:制定个人IP标签
 
你让你身边的朋友,把他们对你的印象写成这样的标签。比如说我同事给我写的标签是北京人,儿化音,贫嘴,不正经,幽默接地气,懂创业,200斤的胖子,这是第1步,当标签列满了之后,你把它归纳到一起,最后我们归纳完了是一个爱讲商业段子的胖子,这就是我们账号,人物,人设的定位。
              
当你有了这个标签之后,你就知道该用什么样的风格,怎么去讲,就可以创造你自己的个人人设了。
 
第2种方法:从确定要做的内容反推谁来讲
 
你决定了做哪方面的内容,这个内容适合谁讲,就是反推。比如说、我们做的第2个抖音账号,是看到了一个趋势:抖音的用户,比较喜欢看那些冷知识或者揭秘类的内容,只要你跟揭秘相关就一定有流量,所以,我们不如做一个揭秘类的账号。
 
我们已经确定了内容方向,接着就是反推这个账号应该怎么拍,谁出镜。

所以我们列了一些这个账号必须要有的元素标签。比如说,这些标签必须是正义感很强的人;他必须讲一些反常识的东西,他要恐吓大众,比如说今天带你揭秘毒卫生巾的生产加工的故事;他必须是柯南那种感觉,同时还有点幽默,然后还有会女性yy的对象。
 
上述是我们对IP的理解,最后整合一下,这个IP就是“神秘人揭秘反常识”,他可以是一个在黑色背景下,拍戴着一个墨镜,讲的都是一些揭秘类的话题。这是两种定位的方法,大家可以去看。
            
所以发现了吗?这是一个连连看的题,当你不知道怎么做的时候,你就把它连连看。
              


如何提高评论,转发,完播


我们再说抖音的规则。
 
大家可能都知道抖音是一个机器算法的推荐平台,当你上传了自己作品之后,不管你有没有粉丝,抖音都会随机的把你的视频推荐给一些人看,你的点赞高,评论高,转发高,完播率高,就有可能就一定会被抖音推荐。
              
 1.如何提高评论数


1)增加槽点
 
对于一个懂内容、会做内容的人,杠精喷子是一波好人。如果你调动起了杠精喷你,他每骂你一句都是一条评论,而评论多就会被推荐。
 
那么如何调动杠精的积极性?
 
只有更多的槽点才会让杠精有他的施展空间,从而为你获得更多评论。
 
我们在视频上讲了一个钻石恒久远,一颗永流传的案例,讲的是一家钻石公司,这家公司真正的名字叫戴比尔斯,但是我们故意说成戴尔比斯,这并不影响内容,本质上不重要,但是很多人纠错,评论数就上来了。
              
 
所以。这就是增加评论的方式,增加评论就可以被抖音推荐。
 
2)找到有记忆点的slogan
 
咱们接着再说,还有哪种方法可以增加评论,问大家一个问题,集美貌与才华于一身的女子是谁?
 
papi酱对吧,这句话是不是根深蒂固地植入到你心里了?你会因为这句话产生想讨论的冲动。
 
所以其实有这么一句,slogan能被别人记住,且讨论也是增加评论的方法,拿我们的账号来说,我们是揭秘各种行业乱象。
 
拍摄的主角带着一个面具,最开始我们发这样的视频的时候,很多人说在底下评论:你敢告诉你是谁吗?你敢摘了面具吗?
 
看到这些评论之后,我们是怎么做的?我们加了一句slogan,别问我是谁,我也怕被打。所以这也被很多用户记住了。
              
总的来说,增加评论的方式很简单,就是你刻意的制造一些槽点,或者一些话,能够让用户跟你玩起来,讨论起来或者喷你,就ok了。
 

2.如何提升完播率?

点赞,评论,转发,完播,其实是完播率最重要,为什么?因为机器很简单,100个人看了你的视频,如果100人看了视频之后,一个人看完了,说明你视频不怎么样,所以完播率一定是最高权重的。
 
怎么提高完播率?记住这三步。
 
第1步就是
 
短视频跟视频的区别在于短,我先问大家一个问题,剖析内容本身不谈,一条20秒视频和一条60秒视频,谁的完播率更高?
 
20秒对吧!所以你可能短一秒完播率提高一个百分点,所以你的视频一定要做到短,你做短视频的目的是获取流量
 
基于这一点,如果是三个点,你挑出一个最重要的点把它讲完就好了。也就是说,如果你只放大一个点,讲出来可能30秒结束,但是你讲完三个点就需要一分半的时间。
 
你一定要有权衡,你不是来教书育人的,你不是来改变别人的,你是要通过视频涨粉的。
 
第2步4.5秒

什么意思?大家想一想,你们刷抖音的习惯是什么?打开视频,蹲在马桶上,然后往下翻,但是你没想过你给每条视频多长时间?
 
一条视频前4秒钟决定的是用户会不会刷走,如果他刷走了就离你而去,你就没有完播率了,4秒就很重要了,这有一个知识点:小学语文老师教大家的叙事方式是起因,经过,结果,但是在抖音的叙事方式是结果,起因,经过。
 
比如说正常的叙事方式是我想追这个女孩,第1步应该做什么?第2步应该做什么?第3步应该做什么?然后我就追到她了。
 
在抖音的叙事方式是想追到这个女孩最好的方式,用这三步,先说结果,然后第1步,第2步,第3步……
 
只有这样你才能吸引住用户,不往让用户继续往下刷,所以在前4秒钟决定了抖音的完播率了。
 
还有一个在前4秒抓住用户注意力的方法:期待感比如,在开头说这条视频一定要看完、结尾有彩蛋……
 
提升完播率,关键是在于你开始几秒钟能不能吸引住他的同时,能不能让他建立对接下来事情的期待感


如果你跟我说10秒钟之后开始发红包,我绝对给等你10秒,这就是期待感。其实,期待感等同于沉默成本,什么意思?就是咱们中国话“来都来了”,如果你现在关掉,你的成本增加。
 
引发用户看你视频的诱因,可能是音乐可能是视觉,可能是一个事件,可能是身份带入,可能是明确告诉你结尾有什么……而他之所以能够留下来,他可能会觉着接下来会好看,接下来会刺激,接下来会感动,接下来会有新的知识……这可能都是他留下来看的原因。
 
所以,提升完播率,你一定要做到的是,前4.5秒要吸引住他,给他这些动机,他才能看完接下来的东西,让他建立这种期待的沉默成本。
              

3.如何提升转发量?

大家想一想什么样的内容转发量最高,你们父母经常给你们发一些奇奇怪怪的文章,因为他觉得这篇文章他看完了,觉得与他的子女有关。
 
当然我在想我再给大家提一个案例,比如说,为什么樊登老师的账号很多女孩会转发?因为樊登老师经常站在女性的角度立场上抨击男性,说一个优秀的男士应该怎么样,这个女孩看完了之后就转给她老公了。
 
短视频的原理是一样的,只要你让他感觉这条视频说的就是他或者他身边的人,只要说中一个点让他感同身受,他就会把你转发给那个人,就这么简单。
 
所以这就是一个转发的机制,不管是公众号还是短视频,其实是一样的。
 
我具体给大家一个实例,比如说如果你是一个卖衣服的,你如果抱着产品的思维,告诉说我衣服品牌是什么牌,然后什么材料多少钱,然后其实没有购买力的,但是你如果跟他说,这件衣服一个200斤的胖子穿完会显瘦,很像180斤,我就会买。
 
因为他让我觉得这个说的就是我,所以你要把你的内容场景化,让他觉得说的就是他或者他身边的人,他就会帮你去转发给身边的人。
 

聊聊一个爆款内容公式

接着说一个内容公式,其实不管是抖音还是快手,更多用户会喜欢看那些猎奇类的内容,或是冷知识类的内容,如何能做出一个好内容?就是说人话。所以不管你讲什么东西,一定要接地气,说人话讲出来。
 
那么,如果你让他觉得与他有关,或者与他身边的人有关,他就会帮你转发,他一转发这个视频可能就要成为一个小爆款,如果你能拍得再好点,可能是大爆款,但是这个公式最核心的不是这前边4段,最核心的是,最终达到可装逼的效果。
              
家想一想,为什么你在抖音上?你本身想的是要消磨时间。可当你下了一个抖音,却在抖音上关注了一些知识账号,你想过底层原理为什么吗?


我现在跟大家说,当年百事可乐是用一个什么招,就干掉了可口可乐的市场份额的百分之二十。我用30秒告诉你。那会儿你可能正好边上有一个特棒的姑娘,怎么显得你有才华?
 
“当年百事可乐把可口可乐干掉了,你知道他是怎么做的吗?”
你讲完了姑娘说,你怎么什么都知道,太厉害了!
 
所以其实每个人都需要社交货币,抖音快手的用户其实没有你想的那么高深,他们其实也不是来学知识的,他们要的是一个可让他能有成就感,或者装逼的点,讲给别人就够了。

你们就给他一个让他好复制,好传播,能去装逼的点就好了。
 
听起来价值观有点扭曲,但事实就是这样。
 
然后再来说短视频的声音。
 
同样的视频,其实你会发现抖音没那么难,难的是你得有网感,知道他想要啥,能让他装逼,且找一个适合的音乐。
 
所以其实选对音乐很重要,这块给大家一个小贴士,如果你刚发视频,最好的音乐选择是,打开抖音最热的音乐榜,去找Top前五的音乐配上,只有这样被推的几率才会更大。

(未完待续)

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以上,是本次蛋蛋分享的上半部分,蛋蛋的分享比较长,觉得有收获的话记得明天来看下半部分噢


作者:蛋蛋

编辑:小琢磨/不辣




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