红杉汇 | 为什么产品驱动增长对SaaS企业如此重要？

点击上方"蓝字"关注我们吧！文章日期 ｜ 2021年12月9日文章来源 ｜ 红杉汇（ID：Sequoiacap）在几周前的红杉数字科技全球领袖峰会上，ZOOM创始人袁征提到了一个非常有趣的概念：Product-led Growth（产品驱动型增长），简写成PLG。它所对应的概念，是SLG，Sales-led Growth（销售驱动型增长）。对大多数创业者来说，PLG似乎是一个理所应当的增长模式，毕竟产品是企业的根本。但往往朴实无华的概念却有丰富的内涵。袁征是这样阐释PLG的：对于大部分企业来说，怎么降低获客成本、如何保证客户能够留存使用你的产品而不是用其他公司的产品，是两大痛点，而PLG的优势在这两方面体现得淋漓尽致——从根本上来讲，PLG模式驱动的获客成本比较低，留客成本也比较低。比如我们刚开 ………………………………