爱学习的小伙伴们都知道，提问分为开放式问题和封闭式问题。
举个栗子：
午饭吃过了吗？——封闭式问题
午饭吃了什么？——开放式问题
封闭式问题的回答一般是yes或no，比如：
问：午饭吃过了吗？
答：午饭吃过了/没吃。
然后,就没有然后了，所以叫做“封闭”式问题。
开放式问题的回答范围很广，可以给对方充分自由发挥余地。比如：
问：午饭吃了什么?
答：火山堆雪。我跟你说呀，那雪，雪白雪白的，特别均匀……（此处省略1000字）
问：火山堆雪，听着就很高级的样子。土豪，我们交朋友吧。
答：白糖西红柿，你家连这个也吃不起呀……
奏是怎么蠢萌.png
言归正传，从上面的栗子，我们可以看出：开放式问题比较容易打开话题，而封闭式问题限制了回答的问题，要求回答比较具体。
所以，在拆书或各种互动场合中，我们都被建议多采用开放式问题。可封闭式问题便无用武之地吗？
不，其实封闭式问题的威力和能量，严重被大家低估了。有一类人，有一些场合需要经常使用封闭式问题。
威廉被指控犯有谋杀罪，林肯（米国第16任总统，原来是律师）为其辩护。本案中的关键证人查尔斯．艾伦在陪审团面前发誓说：他曾亲眼看见威廉和一个名叫梅茨克的人殴斗，时间是1857年8月29日夜11时，正值皓月当空。月光下他看见威廉用流星锤击中梅茨克，随后把流星锤扔掉了，而他则把流星锤拾了起来。在法庭调查中，作为律师的林肯与艾伦有一段交叉问话，很巧妙。
林肯：你发誓说你认清了小阿姆斯特朗?
艾伦：是的。
林肯：你在草堆后面，阿姆斯特朗在大树后面相距二三十米，能看清吗?
艾伦：看得很清楚。因为月光很亮，完全可在二三十米内认清目标。
林肯：你肯定不是从衣着上认清的吗?
艾伦：不是的，我肯定认清了他的脸，因月光正照在他脸上。
林肯：你能肯定是11点吗?
艾伦：完全可以肯定。因为我回到屋里看了钟，那时是11点15分。
林肯：你担保你说的完全是事实吗?
艾伦：我可以发誓，我说的完全是事实。
问话后，林肯出示了美国的历书。结果证明8月29日午夜前3分钟，即是夜10点57分，月亮已经落下看不见了，这个铁的事实已明白无疑地说明艾伦是在作伪证。
在律政剧中，律师在法庭上掷地有声的询问，一向是为大家津津乐道的桥段。在《提问的力量》一书中，这种提问的场景被称为之“问责型提问”。
《提问的力量》.jpg
有时，你无法搭建桥梁。你探寻的既非同理心，又非对方的信任有你！你只是需要一个答案。你不得不向对方施压，直视对方，询问他们知道的消息的内容、获取时间，或是他们的作为、说辞以及意图。对于一个直接的问题，你想获得一个明确的答案。你需要约束某个人所扮演的角色或其责任范围，共犯关系或应负责任。你想要问责制。
开放型问题是那些泛泛而谈、不具威胁性的询问。这些问题让人可以随意回答，随意展开。
问责型提问与此不同。你要的是精准，你不希望自己的问题让他人成功逃脱，你不希望对方利用自己的问题高谈阔论，从而模糊焦点或者转移话题。通常，能引出一个词作答的问题是接近真相最有效的撬棍，即那些是非型问题。
- 你告诉我你到达的时间是昨天深夜。是这样吗？
- 当你知道自己会迟到时，你是否打过电话？
- 你是否考虑过迟到的后果？
——摘自《提问的力量》
在工作中，我偶尔需要“问责”，则可以使用上面的技巧。
而在生活中，我们不一定要“问责”，但我们仍可以将是非型问题用于：
（1）把握谈话的方向，不希望对方高谈阔论、跑题或转移话题。
（2）对对方的回答有预期后，引导谈话的结果。
举几个栗子，大家感受下：
A妻子，开放型问题：
妻子：为何这么晚才回家？
机智的丈夫：老婆，我和你说，今天我们公司出了一件大事……（话题被转移）
B妻子，问责型是非型问题：
妻子：今晚这么晚回来，是在加班吗？
丈夫：（原本想编个谎话，听妻子这么问，顺坡下驴）对呀。
妻子：可是我8点打电话去你公司，没人听。
丈夫：（正在凝思苦想对策）
妻子：是不是去洗手间了？
丈夫：啊，是呀……
（本宝宝没有盘问老公的习惯，因为没有老公，哈哈哈。所以，栗子编不下去了。大家自行脑补下最后谎言被揭穿的画面哈）
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但讲真，对老公晚回家这事，我个人觉得用上面是非型问题引导的结果不太友好，威力太猛，很像“问责”，给老公的感受不好。不利于夫妻和谐，除非日子不想过了。
是非型问题也可以将方向引导到积极的方向哟，例如：
C妻子，积极的是非型问题：
- 老公这么晚回来，是为了努力赚钱养家吗？
- 老公这么晚回来，是不是偷偷给我准备了惊喜呀？
- 老公这么晚回来，是不是在公司被重用，所以说能者多劳，可是要注意身体哟~
（这时，不论老公晚回家是做什么了，都应该懂得接下来怎么做咯~）
最后，给大家看一个机智宝宝的栗子：
孩子天真的问：“爸爸，我今天乖不乖？”，爸爸回答“乖！ ”；
孩子再问：“表现乖是不是要奖励？”，爸爸小声回答“是的”；
孩子最后再问：“这个玩具我们家是不是没有？”，爸爸小心翼翼回答“是啊！”。
孩子终于说出最后一句：“既然如此，帮我买这个玩具奖励我吧！”。爸爸默默的拿下了玩具，带着孩子走向了收银台。
祝小伙伴们家庭和谐幸福！
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