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如何把梳子卖给一个和尚?

罗辑思维  · 公众号  · 热门自媒体  · 2018-10-14 06:30
“如何把梳子卖给一个和尚?”你肯定听过这个经典的营销问题。这样刁钻的问题有很多,它们背后的逻辑都是:如何把一个产品,卖给一个根本不需要的人?很多人的第一反应是:把产品卖给不需要的人,怎么可能?但事实上,无论哪个行业,都能创造出市场。今天这篇书单,就带你真正了解营销。对于上面的题目,相信看完这篇文章后,你心里也就有了自己的答案。一、人真的是理性的吗?《怪诞行为学》1. 传统经济学认为,人是理性的。但行为经济学却指出:人与生俱来的缺陷,比如易冲动、难自控等,很容易让人变得非理性。很多商家都会利用人的非理性进行营销。2. 人在什么时候最容易产生非理性行为呢?有三种常见的情况。第一种:以为自己占了便宜。 ………………………………

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