保险销售顾问：一个不怎么被认可却又无比重要的职业，保险销售的本质是信任，卖的产品是自己。
我在33岁，经过深思熟虑迈入了第三方保险销售公司——大童，经过一个月的领鹰培训，总想兴冲冲为自己的朋友和家人去对冲人生风险，规划未来的美好生活。
然后理想是丰满的，现实是骨感的。不管我以什么方式提出保险这个事情，对方的热情立马低了80%，甚至有一种感觉，再提保险，下一次咱俩别见面的感觉，我收到的反馈大概如此。
在我的认知里，保险是用来对抗人生不确定性的重要金融工具，但在很多人的眼里，保险是走投无路的人，专门用来杀熟的坑人产品。这种认知之间的差距，大概差了十万八千里那么远，久而久之，如何开口与自己的朋友谈人生风险，谈规划，就成了困扰我们的一个重要问题。
01 坏消息与好消息
先说个坏消息吧：
无论我们出于什么样的本心，怎么注意我们的言辞，怎么换位思考，我们都会被拒绝，甚至很多时候会被恶狠狠的拒绝。
所以，我们只能勉为其难的接受这个现实，不论这个现实有多么的残酷，多么的骨感。
但同时呢，还有个好消息，有一条路可以让我们内心得到安宁与平衡，我们在一开始销售的时候就应该与自己制定原则：
保险销售是出于良善的目的。
我们不管怎么提升我们自己，只要我们谈到了保险，只要对方还没有认识到保险的重要性，我们都有可能被拒绝。甚至拒绝我们的理由可以千差万别，有的时候，我们自己都想象不到对方会以什么理由拒绝我们。
为了避免自己莫名其妙地背上各种罪名，也为了让自己面对拒绝时能够保持良好的心态，请确保我们在保险销售服务过程中是出于良善的目的。
如果我们不试图以我们的认知差来误导客户，用言语欺骗客户，用恐惧来恐吓客户，而是为了客户能够真正对冲人生风险，能够实现美好生活的愿景，我们用真诚的心去为客户服务，那我们就出于良善的目的去做保险服务。
本着这样的目的出发，我们的销售过程就不会差到哪里去，我们自然而然也能减少被拒绝的次数。
出于良善的目的而服务，最大的功效就是让我们心安。只要我们心安，无论客户说什么，都很难影响我们长期主义者的坚守。
