尊敬的各位会长，亲爱的各位阅读大使推广大使，大家现在好。我是樊登读书XX分会的前会长陈泽宇，首先我是樊登读书的体验者、受益者、推广者、传播者，用2年时间听了樊登读书200多本书籍，目前手里有1w以上正式会员数据，也是几个分会的幕后股东，所以还是有资格分享樊登读书的一些运营经验给大家。今天我给大家分享一个比较适合新会长，新阅读大使推广大使的话题：10分钟让一个陌生人成为樊登读书会员。
相信大家都知道，樊登读书的会员是365元一年，不管你招商、发展渠道再厉害，最核心的操作是把会员卡卖出去。新成立的分会，一般人数不多，少一点一两个人， 多一点3-5个，为了能持续发展，能盈利，所以个人卖卡的能力至关重要。尤其把卖卡的技能方法，赋能给新的阅读大使新的推广大使也很关键，这是分会做大做强的必经之路。新会长，新大使很多时候不知道跟客户怎么交流樊登读书，尤其是是陌生客户，那有什么办法能在10分钟内搞定一个陌生人呢？
一、通过提问找到需求
如果你听过《销售洗脑》，那一定知道问答赞很重要。关于需求，我们可以通过提问的方式，挖掘客户需求，我们可以找到机会问几个核心问题：
1.看您是一个非常热爱学习的人，您最近一般看什么类型的书呢？
2.哪些书对您的影响很大？
3.那您今年一共读了多少本书呢？（5-10本不等）
那您知道我们书童岗位的小伙伴，入职后的半个月要读多少本书不？（45-60本左右，引发好奇），不过呢最多的一个呢，一年读了200本左右。他们读的书籍都是这个大类下面的，比如说家庭、事业、心灵、亲子、职场、管理、创业、人文 （这里可以具体化一点，比如说家庭方面，怎么教育孩子，怎么维持幸福婚姻等），您对这几个版块中的哪三个最感兴趣？我可以每个版块推荐一本我读过5遍以上的书给您。（目的是找到需求），思维导图如下，
你可以根据你自己读过的书，做对应的思维导图，我这个还是老版本。
二、针对需求做介绍
对方选出了三个大类，我们可以每个大类推荐一本书，然后用3-5分钟介绍所推荐的书籍。现场面对面的话，可以讲5分钟左右；如果是微信上介绍，基本2-3分钟就好了（可以提前录好语音）。因为这三类书籍是对方选的，所以我们所介绍的书籍也一定是对方最关心的。对于推荐人来说，我们一定要选一本我们最喜欢、最熟悉的书，这样会大大增加自己的影响力。推荐书籍的话术一定要信手拈来，所以进行刻意练习少不了。
通过推荐，要达到的效果就是，让对方恨不得马上就把这本书买来，甚至要看十遍以上。
三、放大痛点，提出就解决方案
对方对你推荐的书很感兴趣后，你可以继续问对方：我刚刚推荐的这三本书，你自己看完需要多久的时间？
一般回答：两个星期，一个月，两个月。
然后告诉他：现在不用两周，两个月，您两个小时就可以看完。
可能今天晚上睡觉前，或者开车上下班时间。他肯定会问，您说的事听书吧？
然后顺利成章介绍樊登，您知道樊登吗？樊登的身份很多，比如说崔永元老师弟子，著名主持人，博士，但我最认同他的是老师这个身份。
古之学者必有师。师者,所以传道受业解惑也。在这个信息爆炸，充满焦虑的时代，我们也需要一个老师，来帮助我们解决生活中所遇到的问题。我觉得樊登就是这样一个好老师，他的方式就是讲书，总有一本书能解决你的问题，有你所需要的答案。
古代有白居易的诗歌，通俗易懂，老少皆宜，今天有樊登老师讲的书，用45-60分钟解读一本书籍的精华内容，实在太接地气了。
这都不是重点，重点是您花几天时间看完一本书，那效果真的比听樊登老师讲一遍好吗？不一定，如果看10本，百本，这时间成本您算过吗？为什么我讲书没人听呢？因为樊登老师出场费是30-50万哦，但在APP里面听他讲书，讲一天都只要一块钱哦。
四、营造成为会员的感觉
樊登读书成立六年了，像我这样的会长，您猜猜有多少位？全球的会员有多少位?
一般比我们猜得少，目前会长应该是8000+位了，2800万会员了，
所以说您今天付费加入樊登读书，樊登有8000家分店为您服务，您将和2800万会员一起加入每年读50本书的行动队伍中了，读书思考践行，一起遇见更好的自己。
五、给惊喜和甜点，不行就放大招，说感悟
XX总，刚跟您聊天，您多次提起，你说特别想读书，知识没有时间，没有环境，现在
刚好樊登读书给了您一个读书的方法，一个读书的环境，一个让您新平静下来的方法，一年可以畅读260多本书籍，以后每周增加一本书籍，到明年的今天就300多本了。如果您自己想读书，想学习，我相信您一定会成为樊登读书的会员。无非是说，今天加入，一周后还是一个月后加入，或者一年后加入，只是时间不确定而已。但是，如果您今天现场加入樊登读书会，我本人送您一本《XXX》书籍。如果您是直接付费，可能就没这个礼物了。那么您是直接加入，还是说回去先听几本书再加入呢？
沟通到这里，对方入会的几率已经非常高了。即使没有当场入会，你也知道了他的需求，他最关心的三类书籍是哪些，你之后把三本对应的视频链接发给他，让他听书，听完后他一样有较大可能性加入会员。（如果还没有入会，继续影响他）
（说感悟）其实做樊登读书这么久以来，我最有成就感的不是发展了多少个会员，而是看着身边的会员们一个个能养成好习惯，一个个变得更好，这是我最开心的事。
其实成为樊登读书会员只是开始，在做樊登的路上我们摸索出了一些东西，觉得还是蛮有意思的。我们也知道，
读书只是生活中的一部分，但做陪伴式阅读我们是认真的，有趣好玩我们也是认真的，所以我们线上线下都不落下。
比如说，线上的关于学习的有《可复制领导力》训练营，智慧家长研习社，成长商学院，精读群，写作群，演讲群等；线下的活动，比如说一起学习某本书，一起过生日party，一起打个羽毛球，篮球，高尔夫球，一起跑跑马拉松，一起徒步，一起看电影，吃饭等等；更好玩的是资源对接，结合波波来了，做资源对接特别给力，打个比方，你需要裂变系统，我拿到手的价格是市面上价格的一折，衣服也是，各种特色产品也是。有时候会员与会员之间交流，然后就变成了项目的合伙人。有的书友说，365元帮我养成了好几个习惯，比如阅读习惯，写作习惯，运动习惯。书友跟书友之间也会产生很多化学反应，欢迎加入樊登读书一起玩儿。
365元，可能一顿饭钱一瓶酒钱都不够，但是成为会员，可能帮你养成1个2个3个终身受益的好习惯，读40本50本60本书，认识708090个朋友，百分百能让你受益，来吧加入吧
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