a16z—Web3产品进入市场策略：新思维、新策略、新指标

每家公司都会面临着某种版本的“冷启动问题”：如何从零开始？如何获取用户？在越来越多的用户使用的你的产品或服务并创造出越来越大的价值之后，又该怎样打造网络效应，进一步吸引更多用户来使用你的产品或服务？简而言之，你如何“进入市场”并说服潜在客户将他们的金钱、时间和注意力花在你的产品或服务上？Web2时代的互联网主要是由亚马逊、eBay、Facebook和Twitter等大型集中式产品或服务来定义的。其中，绝大多数价值都体现在平台本身，而不是用户身上。Web2时代的大多数组织都会在销售和营销团队搭建与发展方面投入大量资金，这是传统的进入市场（Go-to-Market—即GTM）策略的一部分，其重点关注的是发展潜在用户，获取并存留现有用户。但近年来，出现了一种全新的组织建设模式，这种新模式不是由公司控制—即使在使 ………………………………