为什么战略学是企业界的皇冠明珠

蓝过小姐 · 简书 · · 2019-05-11 22:17

我们首先知道，任何理论，本质上都是为了改良企业经营，就跟任何技术类理论，本身都是为了提高人类生产力一样。

而一个企业，任何一个环节的改良，都远不如战略环节的改良重要。

一个好战略能够发挥强大的杠杆效应。远超过任何一个会计师、广告人、销售员所能够贡献的最大力量的极限。

当年加多宝把凉茶从药用品市场剥离出来，定位“怕上火”，进入大众消费品市场，从不到一亿的销售额，到几百亿的销售额。

如果就“你能卖多少罐凉茶”作为KPI（关键绩效指标），那么这一战略发挥的绩效，远超过任何销售人员和团队工作能力的极限——激励销售员，可以让销售额从1亿变成1.1亿；优化配送效率，可以让销售额从1亿变成1.2亿；并购同等规模的竞争对手，可以让销售额从1亿变成2亿。但是只有战略上的优化，才能让销售额从1亿变成几百亿。

（《朋友圈的尖子生》节选，如有侵权，请联系我删除）

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