给顾客一个购买你的理由（2）

强调功能是顾客购买最实在、最直观的是理由。小米手机，就是快；安德玛，让形体更阳刚、健美；小牛电动车，要做更轻便、快捷的都市出行工具。给不到顾客理由而期望顾客选择你，就像让顾客去大海里捞针。那么多产品，我凭什么买你而不买竞品？先给个理由！所以，公司在启动品牌战略之前，有一个事实是必须要面对的，那就是：顾客购买的并不都是最好的产品，而往往是他们能最快、最容易理解的产品。那么，问题来了！实际运作中，任何一个产品的价值点都很多，我该选哪一个理由呢？又怎么确定我给的理由正好是顾客想要的呢？很核爆的问题。但是，越核爆的问题越能体现出价值。产品价值要突出功能性需求人们的购买行为更多是为了产品功能而进行 ………………………………