SaaS创业路线图 (79）：“一站式解决方案”会是成功的产品定位吗？

本文作者 吴昊，SaaS战略及营销顾问，腾讯SaaS加速器导师，纷享销客天使投资人、前执行总裁，系列文章作者。系列同名图书预计4月底面市。很巧，一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位，在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业，今天就为大家分享一下我的判断和实操建议。一.  to B 与 to C 的“一站式”的逻辑“一站式”让人最容易联想到的是京东这类一站式购物网站。京东的逻辑是，一方面给客户完整的购物体验，不用到多个网站下单，快递上门次数也少；另一方面，因为流量昂贵，希望顾客能找到全部要买的商品，不会分流到其它电商网站。当然这不是没有代价的，京东的朋友告诉我，卖水是非常赔钱的业务 ………………………………