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【华为战略班】华为战略模型:五看三定六步法

蓝血研究  · 公众号  · 管理学  · 2020-01-16 17:00


课程收益:


企业如何能够一直抓住价值转移趋势,不断进行战略升级,实现跨越式发展
如何建立强大的市场洞察体系,指导公司高效发现并聚焦战略机会点,通过业务设计的方法论,对战略机会点进行有效控制
如何将战略、机会拆解成关键任务,并落到组织上,转变为可落地实施的目标、策略和行动计划
帮助处于不同发展阶段的企业,看清外部市场环境,理清内部资源条件,制定正确的战略方向,并最终落地实施

课程亮点:

体系实战:不是讲散点,而是讲战略管理体系
一套端到端的战略管理体系流程,从战略洞察、战略制定、战略分解、到战略执行和监控,让你的战略能力和组织能力紧密长在一起。
 
通用适配:跳出华为,只讲实践检验的通用战略管理方法
顾问老师不仅熟悉华为的战略管理体系,而且还长年帮滴滴出行、立邦中国、洽洽食品、迈瑞医疗、海康威视、扬子江药业、正泰集团、大华股份等多家企业做战略咨询,实践中优化升级了华为的战略管理方法,使之更加适用于不同企业阶段和类型。
 
实用可落地:启发式案例教学,边听边梳理自家企业的战略
课程讲解中会基于实际案例展开,引导学员思考并反馈,激活学员间的沟通与讨论,深入分析战略规划对公司构建核心竞争力起到的实际作用,并且会结合实际案例和演练来分享战略规划过程中实用的工具、方法和模板。
 
课程将核心解决以下常见问题:

1.      关注短期规划:战略规划主要就是来年的年度计划,主要关注于短期运作性和预算事宜的规划 ,无法有效规划中长期的战略方向;
2.     高层战略无法落地:高层制定的战略经常得不到落地和实施,无法上下对齐,无法让中层和基层承接战略规划;
3.     部门间拉通不够:产线、销线和职能部门的战略规划整体规划流程欠顺畅,相互衔接和沟通不畅 ,无法左右拉通。每年的销售目标无法实现产线和销线的拉通;
4.     无法闭环:整个战略执行过程欠缺一闭环流程和体系去确保战略规划的确实执行;
5.     战略部定位缺失:公司战略部对于产线和销线更像一个 ‘监督人’多于‘增值伙伴’, 这造成彼此之间的一种对抗的关系 ;
6.     战略技能缺失:战略参与人员战略规划能力较弱,缺乏资源、技能、工具、方法和模板 ;
7.     无法制定合理的目标:每年的企业目标以拍脑袋为主,无法将企业目标有效分解成各个部门的目标,往往只有简单的财务目标,而没有市场目标(比如:新产品突破,新客户突破等);
8.     无法制定合理的KPI:无法为各个部门和岗位制定合理的考核指标,部门考核指标无法和战略方向以及战略目标对齐,每年的指标往往比较固定,无法动态调整。
9.     无法制定合理的预算:预算制定往往以往年经验和销售额为主,无法制定能匹配战略发展和战略目标预算,预算落地往往会忽略战略机会点的投入。
  
课程大纲:

第一天内容(DAY1):
 
1.   战略管理的定义
Ø  企业跨越式发展的关键成功因素
Ø  战略规划如何帮企业在快速发展中“走对路”
Ø  战略规划案例解析
2.   战略管理演变过程
Ø  战略管理和战略规划历史演变过程
Ø  战略规划和战略规划部门在企业的定位
Ø  优秀的中长期发展战略(SP)和年度业务计划(BP)
 
3.战略管理体系全景图
3.1. 战略管理流程体系概述
Ø  战略管理和战略规划的核心理念
Ø  战略管理流程的五大模块
Ø  战略管理流程(DSTE)架构全景
Ø  业务领先模型BLM
Ø  战略规划(SP&BP)编写框架模型(五看三定模型)
Ø  中长期战略规划SP和年度业务计划BP如何有效衔接
Ø  业务战略执行力模型BEM:通过制定合理而明确的组织KPI来保障战略的落地和执行
Ø  确定组织绩效目标之战略解码
Ø  战略管理的关键活动就是做好以下两“点”:战略机会点和战略控制点
 
3.2.   战略洞察(MI)
Ø 市场洞察(MI)之关键要素
Ø 战略洞察(五看)的工具和方法
ü  看行业:价值转移驱动因素举例
ü  看市场:用市场地图评估客户购买和决策流程
ü  看市场:通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求
ü  看客户:从客户的系统经济学来看客户和需求,客户和需求是处于变化中的
ü  看竞争:全方位分析竞争对手
ü  看自己:用商业模型画布( BusinessModel Canvas )分析自己
ü  输出机会点:通过SPAN图判断机会的优先级
 
3.3.   中长期战略规划(SP)
Ø  业务设计能帮助企业有效抓住机会点
Ø  价值驱动的业务设计是经过验证且有效的方法论,可用于战略专题的深入研究
Ø  战略控制点:5种竞争优势可以成为业务设计的战略控制点
Ø  战略控制点举例
Ø  战略控制点案例分享:XX企业通过两次转型构建了强大的战略控制点
Ø  战略控制点案例分享:XX企业构建战略控制点之关键成功因素KSF
Ø  中长期战略规划(SP)模板提纲
 
第二天内容(DAY2):

案例研讨:业务设计演练(客户选择、价值定位、利润模式、业务范围、战略控制点、组织架构)
 
3.4.   年度业务计划(BP)
Ø  中长期战略规划(SP)和年度业务计划(BP)的关系
Ø  年度业务计划BP的流程框架
Ø  年度业务计划(BP)模板提纲
Ø  年度业务计划BP之行动计划汇总
 
3.5.   战略落地和战略解码(BEM)
3.5.1抓住战略机会点的关键要素
Ø  如何抓住战略机会点之案例分享
Ø  企业抓住战略机会点之关键要素
Ø  战略落地思路:通过战略管理流程推动战略高效且有效地落地
Ø  从“虚”到“实”:  战略到运营逐层分解
 
3.5.2价值创造决定价值分配(KPI制定)
Ø  核心原则:价值创造决定价值分配
Ø  每个运营驱动因素以及价值都会受到公司各个层级实施的战略和关键举措的影响
Ø  价值驱动树状图——与KPI相挂钩
 
3.5.3战略解码步骤和方法(BEM)
Ø  战略管理体系中的“两次战略解码”
Ø  业务战略执行力模型BEM
Ø  BEM战略解码逻辑
Ø  BEM战略解码“六步法”
 
参课对象:

董事长或CEO、CTO、CFO、人力资源部总裁、战略规划总裁、产品线总裁、销售总裁(建议企业一把手带领高管团队共同学习,快速内化,达成共识)
 
授课专家——汪瀛:

原华为历任战略与市场部总监、17年战略与产品管理实战经验、多家知名企业战略咨询顾问。
11年华为公司工作经历,历任欧洲商业咨询部副总监,战略与MARKETING规划部无线市场总监,INTEL的大客户部经理等职务。
6年战略咨询实战经验,辅导过的企业有:立邦中国、金风科技、浪潮信息、上汽集团、迈瑞医疗、海康威视、舜宇光学、洽洽食品、扬子江药业、滴滴出行、正泰集团、大华股份、华立集团、艾比森、金螳螂、思源电气、顺络电子等。

课程费用:

课程时间:2020年2月28-29日  2天/12小时
课程地点:深圳
课程费用:7800/人(包含两天中餐、指定教材、茶歇);
组团价: 68000元/10人(团队福利:开一场有成果的战略复盘会议,顾问专家现场点评)


报名咨询:


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