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华为如何输出客户地图?

蓝血研究  · 公众号  · 管理学  · 2022-05-15 10:17
总 裁 营 销——业绩倍增实战兵法训战营2022年5月20-22日,三天二晚(训战),深圳0101背景及收益企业营销难点大盘点  组织,方向,打法,激励1、大销售拥兵自重,山头林立,不接受挑战性任务,新销售存活困难;2、公司客户很散,每年都要开发新客户,业绩忽高忽低,徘徊不前;3、产品同质化严重,行业陷入低价恶性竞争,鸡肋合同多;4、大客户久攻不下,新业务无人开拓,没有方法,大项目全靠老板;5、分销渠道唯利是图,新产品导入慢,除了返利没有更好的促销办法;6、多数销售忙着攒小单,成长慢,不时利用公司关系自己做小生意;7、产品总是最低价成交,不知道是竞争原因,还是销售自己在搞事;8、公司没有例行的日常销售管理,销售各自为战,一线是黑盒子;9、基本工资加提成的模式已经不能激活队伍,但不知道如



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