最近，在一个创业者群里，分享了抖音营销中常见的一些问题，比如不知道拍什么内容、不知道拍给谁看、不知道怎么拍、拍了之后会产生什么结果等等。
这些问题在我以前的文章《抖音营销常见问题解答》中写过，这里就不再重复，如果感兴趣的，可以查看之前的文章。
在昨晚的分享结束之后，有许多人加我微信咨询与自己行业或产品相关的问题，比如文具、服饰、KTV等行业，如何与互联网进行结合。
目前线下店的流量虽然精准， 但却有限，线上流量大，却需要有具体方法来做精准的引流，这样才能沉淀成为客户。
所以，当我们在用抖音做引流的时候，需要先把变现路径想好，然后倒推回来设计内容。
一、什么是产品变现
在抖音中，很多人拍摄的视频内容优质，获得了大量的粉丝。获得了粉丝之后，想要变现，却不知道用什么方法来解决。一部分人有自己有产品，想通过粉丝购买产品的方式来变现，还有一部分人没有自己的产品。
自己有没有产品都不重要，只要是通过细分领域的内容输出，获得的粉丝，都是有价值的，此时我们想要进行变现，首先需要了解，有哪些变现途径。
自己有产品的情况，就像是你种出了一片绿油油的青菜，现在想要拿出来卖，一是需要知道，哪里有蔬菜市场，二是需要知道怎么去这个市场，三是在这些市场销售需要什么条件。
自己没有产品的情况下，你不用非要生产些产品出来，只需要知道批发市场在哪里，你来做代理，接单之后，把单子发给卖家，卖家来发货，这样你就可以在没有成本的情况下来变现了。你拿到的，可以理解为你帮助商家推广的广告费。
二、产品变现经历哪些环节？
主要有以下三个环节：
1、吸引流量
本文是以抖音为引流工具，所以引流部分就不说其他的软件了。
2、建立信任
建立信任的工具是什么？我们知道，养熟的环节是建立信任的环节，而信任需要通过社交，所以社交软件就是这个环节需要的东西。
我们最熟悉的社交软件，应该是微信了，目前抖音里想要进行转化，都是想方设法把人加到微信里。
如果你要在抖音里留微信号，你会留在哪里？
首先能提供写账号的地方有哪些呢？有昵称、签名、标题、视频内、评论、私信等。
那么这些地方都可以写微信号吗？显然不是，多数地方是不可以直接留微信号。
你想要加进微信，抖音是不愿意的，两者是有利益有冲突的公司，所以，你的抖音如果出现了微信号之类的信息，抖音会提醒你违规的。
目前较为安全的做法，是在签名栏里，用V❤️等之类，不明显的方式写微信号。
微信之路虽然成熟，却风险很高，之前是因为没有其他选择，所以都在打擦边球。
现在情况出现了转机，抖音近日推出了自己的社交app，多闪，巨大的流量池，依托自家的社交软件来沉淀，自然是十分的支持。再也不用担心悄悄发微信号被封号了。
多闪的功能与微信相似，有聊天、红包、朋友圈等功能，从操作角度来说，是比较容易上手的。
不过目前多闪的ios内测数量有限，稳定运行还需要一段时间，正好趁着这段时间，熟练掌握多闪软件的应用，等到大波流量涌入的时候，你已经抢占先机了。
3、成交工具
成交分线上和线下，线下各有不同，就不做分析了，线上是以抖音的商品橱窗为接口，转接到各大电商平台。
抖音公司旗下的购物平台是放心购，但抖音没有要求必须使用放心购平台对接。
抖音在转化这一环节上的态度，还是比较包容的。橱窗可以绑定淘宝、荔枝fm等交易平台。目前使用淘宝来操作，还是很方便的。
知道了各主要环节，接下来要做的就是连通所有环节。
三、案例解析
通过介绍，我们对于这几种基本的概念已经了解了，具体该如何操作呢？我们可以看看抖音里已经实现的案例。
我们先来看看这个服装工作室的抖音。
点赞量：42.7万，评论数：1.6万，转发数1.6万。
视频的内容，几件搭配好的衣服，先放在沙发上展示，然后真人穿上去逛街，同时配上热门欢快的音乐。
一个视频呈现了以下几部分内容：
1、一套完整的搭配，包含了哪些衣服。
2、小姐姐穿在身上的效果是什么样的。
3、这套衣服适合在什么样的场景里穿。
这个账号目前作品有19个，获赞67，2万，粉丝25.7万。
在签名栏里，明确写出了自己的品牌和品类，视频的主要内容：每日分享穿搭，还有店铺的更新频率：每周上新。
除了视频内容的呈现，我们可以在视频的下方，看到购物车链接，对服饰感兴趣了，点击购物车，就进入了具体的商品橱窗界面。
在这个抖音的商品橱窗信息中，可以看到服装的浏览量，一件衬衫的浏览量达到了84.5万。
点进商品的详情页面，我们可以发现，商品橱窗链接的是淘宝，而具体的销售信息一目了然，这件衬衣的月销量是13550件，转化率在1.6%，以促销单价99.9元计算，单品的月的销售额是135万元！
这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环。
如果你的产品是类似属性的，可以直接在线下单购买。
四、常见问题
这里你可以先问自己一个问题，去一座陌生的城市，你是会听朋友或家人的建议，去游览某个地方，住某家酒店？还是会在大众、美团、携程、知乎等综合平台，搜索攻略，看点赞量最高的方案？
按照常理来说，对于亲近的关系，我们是拥有更高的信任感的，正常的推测，是听从他们建议。然而，事实上，大多数人选择的，是听从大众的建议。为什么会出现这种违背常理的现象？
其实，这体现出来的，并不是盲目的从众心理，而是大家都愿意相信大数据准确性，而且绝大多数，是去过的人，或是分析过的人，给出的建议。
点赞量高，也就意味着，赞同这个方案的人数多。那么多人经过分析之后，给出了同样的评价，说明这个方案的可采用程度很高。
这种评价式的推荐，是一种弱关系的社交，却起到了强信任的关系，那么我们做酒店营销的时候，对于社交属性强的平台做出分析。
文字、图片、视频，承载信息量最大的，或者说单位时间内，能够展示最多信息的，应该是视频，因为视频是多维度的展示，同时兼顾了文字、图片、声音、情绪等多重维度。
论社交属性，如果只是视频的平台，单项输出，例如电视，它的社交属性就不明显，而当下热门的手机端短视频app，就兼顾这这种强社交属性。
它的社交属性，体现在了评论、点赞、转发、关注等多个功能中，其中社交属性最强的是评论。
发布视频的人和看视频的人是双向的互动，看视频的人之间也可以双向互动，这种互动，是给予信息和产生信任的过程。
我们已经看到了弱社交平台，能够为我们带来的价值，抖音这样的公开的，承载信息量大，占用时间少，社交属性强的平台，是不是更应该被我们重视和利用起来呢？
如何重视和利用呢，这几要讲到抖音自己开发的社交软件了。多闪，一款以社交为主的社交软件。
多闪app刚上线的时候，ios端的内测名额很快就满了，内测期结束之后，ios和安卓端才恢复下载使用。多闪和抖音一样， 与微信之间的关系依旧是互相屏蔽，所以在使用的过程中，需要注意不要提及微信的相关信息。
而多闪和抖音是可以相互绑定的，这两款app看起来有一些相似，都可以发布视频，而两者之间的最大区别，则是抖音是以展示视频为主，多闪是以社交为主。
在没有多闪之前，抖音想要沉淀粉丝，用的最多的办法，就是想方设法留微信号，加到微信里，因为粉丝再多，无法沉淀，不方便社交，都意味着后端的价值会大打折扣。
这次多闪的上线，抖音拥有了自己的社交软件，解决了抖音用户的很大的痛点问题。以抖音目前用户群体的活跃情况及需求情况，预测多闪的下载量和使用量会井喷式的增加。
由于ios端处于测试阶段，所以从应用角度，会有一部分用户受到影响。但逐步放量，测试，修正，这也是软件发展的良性方向。
如果现在想要下载多闪app，可以用安卓手机，登陆http://www.duoshanapp.com，注册之后绑定抖音。
绑定之后，多闪发布的视频，就可以同步在抖音里了。
现在引流工具和社交工具都有了，我们继续捋顺变现路径。
我们知道企业做抖音为的是商业的目：提高曝光率，增加品牌影响力；吸引大流量，实现产品的转化。
下面跟大家分享的，就是如何通过打造抖音成交闭环，实现产品的转化。
抖音成交闭环，是指将引流、养熟、成交等环节，通过工具实现无缝对接，以实现转化的目的。
我们知道，每个环节可以对应的软件并不是唯一的。
