感悟五十四

熊大大熊 · 简书 · · 2019-04-20 12:58

读《成交从异议开始》，

一，拒绝改变，那就挖掘新的需求点。

成交的关键在于是否找对了核心客户。对于不愿意改变目前消费水平或品牌的这一类客户，对于他们就需要改变思路，从客户的身上或身边的人中寻找新的需求点。

二，巧设计谋，消除客户成见。

成见的产生往往是因为不够了解，需要思考

1.客户为什么会对我们的产品有偏见？

2.客户对于此类产品，他更看中什么？

3.客户比较倾向于哪些产品，也就是比较看好哪些产品？

4.如何如何让自己的产品与客户所看好的产品发生关系？

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