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包政:最高明的营销,是建立社会联系

华夏基石e洞察  · 公众号  ·  · 2023-05-08 07:10
文 / 包政,包子堂创始人,人民大学管理学教授、博导,清华大学EMBA营销讲席教授,《华为基本法》主要起草者之一,深度分销和社区商务理论的开创者,中国德鲁克思想研究的权威来源:包子管理学堂 (ID:bosstanwx)华夏基石e洞察经授权转载,文章仅代表作者本人观点4P是典型的销售策略。因为我们知道60年代,鲍敦在提出这个概念的时候就已经讲清楚了,要增加对消费者的认知或者主观诉求采取企业可控的手段提高销售效率,后来把它变成了4P策略。后来还有4C跟4R,总而言之,他是促销这件事情所采用的策略,因此我们可以准确的说他是销售策略。现在还有一种叫STP,叫市场细分理论、目标市场理论和定位理论,他大部分被应用在产品与货币的转换层面的策略。我们来看看两个故事,一个是状元红酒的故事,一个是西尔斯的故事。我把这两个 ………………………………

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