拆解韩束的抖音冠军模式：下沉市场的突围

今年最耀眼的抖音明星品牌，毫无疑问属于韩束。更有趣的是，韩束的成功，也改变了整个护肤市场的发展走向。原本各品牌看不上的水乳套装打法，却成为今年双十一国际品牌和国货品牌竞争的焦点。韩束的成功模式，也被全网进行研究，百度一搜就能搜出不少韩束案例解析。本篇尝试以一种新的视角，还原当初上美集团制定战略时的局面，希望能够给大家带来新的思考。2022年7月：制定战略2022年夏天，上美的总裁正在办公室钻研：中国护肤品市场会如何走？抖音究竟适合什么样的打法？那时珀莱雅在天猫突飞猛进，2022年618珀莱雅天猫销售额达到5.7亿元，同比增长75%，实现天猫和抖音的国货双冠军。所以，珀莱雅当时成为各家品牌的学习对象，纷纷主推高客单的精华大单品。但其实有个细节是大多数品牌方所不了解的：虽然珀莱雅在抖音的销售 ………………………………