客户定位的学问

        你一生的成就取决于选择的服务对象的层次，取决于客户定位；也就是俗语说的，有钱人的钱好赚，没钱人的钱不但不好赚，赚的还很痛苦。　　同样是装修设计，有人收五十元一平米都有人觉得贵；有人收十万一平米却有人觉得值，差别在哪里；同样是装修，我的队伍贴瓷砖四十五还有人觉得贵，有人贴一百多都觉得便宜，为什么。　　首先我们要理清一个问题，有钱人最希望什么，多活几年，成就感，有钱人的太太最怕什么最想得到什么，多活几年是她首要考虑的吗，不一定，她最想的是有钱的老公别有外遇。　　再理清一个装修和设计问题，装修除了满足使用功能和美观外，还应该有什么功能，是不是一个家庭文化氛围，希望老公变成儒 ………………………………