不管是什么电影，营销攻势都会告诉你如何去感受电影，换句话说，也就是在试映之前通过铺垫植入你应该对电影产生的看法。通过两三分钟的预告短片显示影片的概貌，让你产生看这部电影的意愿，并且呼吁那些想看喜剧片、恐怖片或爱情片的人前去观看。
虽然之前关于铺垫的文章不多，但这是一- 个严肃的课题。铺垫意指你可以按照它说的做通过植人的信息或观点影响目标对特定信息的反应。铺垫常用于营销信息中，例如一些全国性连锁餐馆会通过广告展现人们微笑着享用美食，食物看起来精致而完美。当画面中的人说“太好吃了!”或者“哇噢!"的时候，你似乎也能感觉到其中的美味。
当然，社会工程人员不能通过商业广告来影响目标，那么如何在社会工程过程中应用铺垫技术呢?
在大多数社会工程应用中,你得从最终结果出发,确定开始时应该做哪些准备工作。你的目的是什么?你诱导的-般目的可能是获取对象工作项目的信息，或者他在办公室/度假的时间。不管是什么，必须首先设定目标。接下来要决定你要问何种类型的问题，然后才能决定如何植人一些前期信息，诱使对方给出你想要的答案。
晚上，你想要去某个地方吃牛排,但是喜欢使用折扣券的妻子并不喜欢那家餐馆，而你却时时刻刻想着那些肋眼牛排，此时就可以通过意念植人来影响对方。早晨你可以无意中说起:“亲爱的，你知道我在想什么吗? - 块大大的、鲜嫩多汁的烤牛排。前几天我开车去邮局，看到邻居弗雷德将烧烤架放在路边,用木炭烤牛排,香气从车窗飘进来,从那以后我就-直想吃牛排。”
这个时候，妻子对这个诱导有没有反应并不重要，你已成功植人了一-个思想的种子。她会设想牛排在烤架上滋滋作响，然后你接着说烤牛排的过程，说弥漫的香气,说自己有多么想大快朵颐。
如果接着你带了份报纸回家,浏览中发现有目标餐厅的广告，上面有折扣券。只要将折扣券页面折叠放在桌上即可。当然，你的妻子可能看到，也可能没看到。但是，因为你把它和信件放在了一起，之前提到了牛排，而且她喜欢折扣券，所以桌上的折扣券会引起她的注意。
过一会儿，她可能会过来问你:“今晚想吃什么?”这就是你之前- 系列铺垫工作所发挥的作用一-你提到了飘香四溢、鲜嫩多汁的牛排及自己的渴求，你将目标餐厅的折扣券放在桌子显眼的位置上，现在是晚餐讨论时间。你可能会回答:“今晚如果在家里吃的话，你不仅得做饭还得花时间清理，我们已经有段时间没去XYZ牛排馆了，今晚我们去那里如何?”
因为你知道她不喜欢那个餐馆，所以希望之前的铺垫工作能发挥作用。她回答道:“我看到报纸上有那个餐厅的折扣券，第二份半价，但是你知道我不喜.....
在她说的时候，你可以用赞赏的语气插话:“哈!折扣女王再次出击。我知道你不大喜欢牛排，但是我听莎莉说那边的鸡肉也很棒。”
几分钟之后你就会在去那个餐厅的路上。如果没有前期准备工作,你很可能会得到千脆的拒绝:“不去。”铺垫工作对她的思维产生了影响，使她接受了你传递的内容并最终发挥了作用。
再看另外一个非常简单的例子，一 个朋友走过来说道:“ 我告诉你一件特别有趣的事情。”你会怎么反应呢?可能在他说出之前你就开始微笑了，你期待一个好玩的故事, 所以在等待-一个大笑的契机。他对你进行了铺垫，使你对幽默故事无限期待。
铺垫本身就是一种技巧。 以一种隐晦或婉转的方式植人想法或思路,比诱导本身更需要技巧。根据目标的不同，铺垫有时是相当复杂的。前面牛排的场景就是一个复杂的问题。
铺垫加诱导，这就是方程式。
