电商获客新变局：博弈拼购、新零售与下沉市场

阿里、京东获客成本抬升，拼多多营销费用去年第四季度高达60亿，电商企业下沉市场寻找获客增量。又是一年6·18将至，商家大力促销的同时，背后也是一场争夺用户的大战。在捕捉流量的路上，低成本获客时代似乎早已结束。根据财报测算，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元。相比之下，阿里去年的获客成本为390元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。京东如今正试图利用腾讯的力量打一场翻身仗。在宣布与腾讯续签三年合约后，京东零售集团轮值CEO徐雷宣布，与微信合作打造的拼购业务，将成为京东争夺新用户的利器。如果说新增活跃用户数量反映电商企业的获客能力，获客成本则是华尔街投资者判断电商企业成长性 ………………………………