2019年3月5日，周二，日更的第40天，小雨，长沙调休在家休息。
在这一讲中，我要告诉你三个方法，利用好见面的短短几分钟，让对方喜欢你，愿意帮你。我还要告诉你，在见面后的24小时内，怎样和他再次互动。
三个方法给对方留下积极印象
首先，给对方留下积极印象的三个方法。
第一个方法：找到他的需求点，贡献你的价值。
这一点很重要，我们在上一讲里也提到过。我们每个人都有自己的独特价值，而且每个人，包括大咖，也都有需要别人帮忙解决的问题。
比如：
富豪需要找到稳赚不赔的项目；
科技天才需要找到足够的钱来实现某个技术上的奇迹；
意见领袖需要大众的拥护和回应；明星知识分子需要了解商业运行的规则；
商业大亨需要通过学术界的创造力和研究，为他的产品更新换代提供资源；
地方高官需要吸引投资，来提高政绩。
找到他的需求点，贡献你的价值，你们很容易一拍即合。
第二个方法：把你或你的目标放在更宏大的背景当中，吸引他的支持。
首先，你要有引人注目的价值主张。
比如，你手头的这件工作，是为了职场女性，或者为了边缘儿童，或者为了癌症患者，或者为了留守老人。你的努力和某个目标相连，并且这个目标在社会价值观上是可取的、令人瞩目的。他忽略了你，就相当于忽略了边缘儿童，忽略了癌症患者。
换句话说，往高大上的方向聊。这种聊法会让你忽略掉眼下的尴尬，还会让对方原谅你可能犯的错误。这是很厉害的一招呢。
我用自己的故事来演示一下这两个方法，是我十几年前刚到美国的例子。
之所以用这个例子，是因为那时候的我，在美国社会就是零背景、零经验，没有任何社会资本。如果你觉得自己现在起点低，那当时的我，在那个环境下，起点更低。
到了美国后，迫在眉睫的任务是，我需要在校园里找一份GA（行政助理）的工作。我跑遍了校园里所有办公室，投下简历，获得了两个面试机会，可最终都没被录取。
我仔细分析后，很快发现，问题不是出在我的英语水平或沟通能力上，而是，我在这个新的国家里，没有任何人脉，我是圈外人！
也就是说，我没有任何人际关系网来协助我完成以后的工作，来解决可能会遇到的难题！在同等条件下，人家当然会选择和这个社会有千丝万缕联系的当地同学。
怎么办呢？人一着急，总是会想出办法的。第二天就是学校的open house迎新活动，我知道校长会出席。不管怎样，我要和他攀谈一下。
在现场，校长出现了，满头银发、面容慈祥。我找到一个机会，清清嗓子，鼓足了勇气，上去介绍自己。
我先表达了能被马里兰大学录取的感激之情。接着，我告诉他，之所以在几个offer中选择了马大，是一直向往这里的多元文化，和对中国学生的友好。
当我告诉他UMCP(University of Maryland at College Park)被我们中国学生昵称为另外一个UMCP（University of Many Chinese People）后，他哈哈大笑起来。
然后我说：
“作为像我这样的中国研究生，大多来自普通家庭，我们有足够的冲劲儿，热切地想对马大的学术做出贡献。如果我们在刚到校园的时刻，这里的各种机会能够对我们更友好更开放一些，让我们排除障碍，更有效率地投入到学术研究中，那马大的兼容并包的美名一定会走得更远。”
这时，校长有些吃惊，接着问我有什么苦恼。然后，他爽快地亲自把我带到Mac Nelson先生面前，Mac是当时的学校电影制作办公室主任。校长说：“Mac，你那里有什么职位空缺吗？这是Su Dai，你们俩可以聊聊。”
有了校长的背书，Mac后来欣然招募了我，我顺利地进入了Mac的电影制作办公室。
之后，我在美国的奋斗，有了实质性的改变。
电影制作办公室，是我能想到的，对于一个零社会资本的人的最佳入口。我和Mac在那两年一起采访过很多和马大有直接关系或间接关系的成功人士。
在我的这个故事中，我用的就是这两个方法。
第一，找到了他的需求点。
他是校长，他当然希望马大的名望越来越高，尤其在国际教育领域。
第二，我把我和我的目标放在了更宏大的背景中，吸引他的支持。
我背后是中国学生群体，乃至所有的国际学生群体。
另外，你发现了吗，我同时还用了一个小技巧：不做反馈，做前馈。
反馈，是对过去做法的对错给出建议。而前馈，强调的是做好什么准备来应对下一阶段的挑战，迎接未来的挑战。
做反馈，很容易让对方觉得，自己是弱者。而做前馈，不会激起对方的防御心理。
我当时说的是“让马大兼容并包的美名走得更远”，这是基于我对学校的爱和信任，希望她更好。我当时说的不是“我觉得马大在兼容并包方面做得不够”。如果我真这么说，他会想：一个刚到美国的小丫头，竟然敢挑刺！
这就是让目标人物对你有积极印象的前两个方法。
第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。
比如，我经常这样结束聊天：
“我知道贵公司的视野早已经没有局限在国内了。我是研究跨文化的，在未来的海外扩展方面，我们一定有很多可以交流的。”
记得我在美国的时候，仰慕一位作家，去听他的讲座。结束后，我和他交谈了几句，我提及了几个和他同一个领域的中国作家，告诉他我在中国也出了两本书，建议他可以考虑翻译版在中国销售。
就只聊了两分钟。在短短两分钟里，我展示了我对他的了解，我知道什么对他重要，那就是作品的全球认可，并且还有和同行的交流，我还预示了我可能可以为他增加的价值。当晚，他主动给我发了邮件。
聊天结束，就像在喜剧的最高潮，你展示了你的所有风采，留下了回味无穷的观众。
这种长远发展的聊法，还包括你来提出一个挑战，一个在你和他的专业领域都很有意义的挑战。
这通常是一个跨界的、超越你们自身的挑战，让它成为你们共同的长远的挑战，然后带动他和你一起解决。
这样，你不仅仅留下了印象，还引起了他的兴趣，为下一次见面做铺垫。
如果他在房地产领域，你是做互联网的，你可以在快结尾时，这样聊：
“在限购政策下，租赁市场出现了机会，现在的在线短租还没有形成规模呢，说不定咱们以后有联手的机会。”
好，这就是给对方留下积极印象的三种聊法。
24小时内再次互动
初次见面以后，你需要在24小时内再次互动，也就是，当你们的聊天还有余温的时候。邮件、微信、领英的邀请，都行。
我来给你提供一个再次联络的邮件模板。
首先，感谢他和你交谈，邀请他和你保持联系；
其次，提供一些对他有价值的东西。可以是某条链接，某个他可以联系的人，或某条信息。
接着，再次给出自己完整的联系方式，比如手机号、微信号等等。最后，发出再次见面的邀请。
比如，你可以发出这样一封邮件：
很高兴在昨天的活动中认识了您，您关于各地文化活动开幕式的专业点评，让我印象深刻。
我记得您提到贵公司马上要承办本市文化节的开幕式，主题是让文化和科技互动。我今天正好看到一则新闻，西安1374架无人机在国际文化节做的光影盛宴，用这个代替焰火，很壮观，也很环保。这里是链接：******。
我有朋友在大疆。如果您有兴趣找赞助商，我可以帮忙连线。
南京路上有一家星巴克，离您和我上班的地方都不远，我经常在那里会朋友。请您抽空喝杯咖啡吧。我下周三四五都有时间，您看是否方便？
我的电话是******。
期待和您有更多的交流。
在这封邮件里，我表示了对他的浓厚兴趣，我提供了别人提供不了的信息，我乐意贡献我的价值，我表示期待和他见面。
如果你觉得还没有准备好和他马上见面，发一条简短的信息也挺好的。
比如：
“今天和您聊得真开心，这是我提到的《哈佛商业评论》上的那篇文章，里面有你们行业的案例呢。”
或者，你可以这么发：
“很荣幸今天认识你，你对于中美贸易危机反而带来很多新机会的见解，让我大受启发。预祝你成功。我们后会有期。”
或者，你还可以写成：
“我对您二十年前只身来深圳闯荡的故事记忆深刻，真是年轻人的楷模。下次您来北京，请一定给我电话啊。”
本讲小结
在这一讲中，我和你分享了三个方法，给对方留下积极印象：
第一个方法，找到他的需求点，贡献你的价值；
第二个方法，把你或你的目标放在更宏大的背景中，吸引他的支持；
第三个方法，聊些长远的发展，让对方觉得你是一个有长期交往价值的人。
并且，我提醒你，在第一次见面之后的24小时内要再次联络他。
戴老师文稿
我是简书作者丽姐叨叨叨
85后二胎宝妈／国际理财规划师／大学在“全国优秀班集体”里度过4年／笔试第1名进入一所985、211高校读研／研究生提前半年毕业／无任何人脉通过校招进入国企银行／31岁开始学古筝／两娃+上班同时备考金融财经界最高的两个证书（CPA、CFA）
高中语文几乎没有及格过的我，想在简书这里深耕细作，提高自己的写作水平，有生之年出一本记录生活点滴的书，希望您能见证我的成长。
