创业者说丨PKFARE宋剑春：从刷脸式BD到角逐旅游B2B下半场

旅游B2B的初衷，是为了高效对接产业链上下游，最终实现行业共赢。从时间上看，早在2007年就有51Book平台运作机票代理交易。到2013年，八爪鱼获嘉御基金、软银中国共1.5亿元A轮融资后，旅游B2B又掀起一轮小高潮。彼时，旅游B2B平台为获取客户，常以高返点、高补贴向两个B端的商户让利。但B端的逻辑与C端不同，使用习惯不能转化为对平台的依赖。事实也正如此，2016年下半年，优客旅游、天天旅交会、驰誉旅游先后爆出资金问题。逐利是商业的本质，“烧钱”只能是一条通往“补贴战”的不归路。旅游业是一个资源分散型的行业，游客的需求也逐渐向多元化、碎片化演进。对于资源掌控力不足、竞争话语权不强的中小旅行社而言，B2B平台可能是一个“刚需”。中 ………………………………