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如何用经济学的思维卖出更多的杯子?

营销报  · 公众号  ·  · 2018-04-04 17:13
想做一名好的营销人员,没有一点儿经济头脑可不行。咱们先来看一个案例:当一家公司请你来为它们生产的玻璃杯做产品策划,你如何定价才能最大限度的提升产品的价值?我们用经济学的思维来给这个玻璃杯“镀金”:第1种卖法卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。第2种卖法卖产品的文化价值,可以卖5元/个  如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这 ………………………………

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