提炼产品及品牌卖点的23种方法

所有商业的起点都是让消费者获益，消费者之所以会购买某个品牌的产品，是因为这个品牌的产品所提供的利益点打动了他，满足了他的某种需求。所谓卖点，就是一切能提升用户购买兴趣，促进产品销售的有价值的利益点。产品有产品的卖点，品牌也有品牌的卖点。为什么产品及品牌需要卖点？首先，产品同质化严重时，卖点能体现差异化。酱油这个产品很重要的一个产品特性是“鲜”，很多酱油品牌都诉求“鲜”，在产品及品牌命名上就直接与鲜关联。例如，“鲜上鲜、头道鲜、一品鲜、六月鲜、美极鲜、味极鲜…”，在广告语上也诉求新鲜，什么“厨邦酱油美味鲜，海天味味好新鲜.…”这些酱油都说鲜，消费者也难以分辨究竟谁家是真的鲜，谁家的更鲜。这时 ………………………………