独立开发8年的软件，开源并让大家“白嫖”，我赚得更多了

Keygen 是一个开源的软件许可和分发 API。我已经开发 Keygen 快 8 年了（准确点说，是 2016.5.22 开始的 ）。毫不夸张地说，这期间我学到了许多东西。其中一个很重要的是，很多创始人，包括我自己，都多少会忽略关键商业指标。今天我们就来讨论一下指标「转化所需时间」（TTC, Time To Convert）。我刚创立 Keygen 时，就像大多数人一样，设定了 14 天的免费试用期。但很快发现，这么短的时间内，指望潜在客户完全整合软件许可 API 到他们的系统不太可能。于是我开始提供试用期延长服务，这一点在定价页面、初始和后续邮件中都有提及。目的是让潜在客户明白，他们可以有更多时间来测试产品。经验告诉我，绝大多数转化为付费客户的用户都曾请求过延长试用期。比起那些没有请求延长的人，请求延长免费试用期的客户的转化率更高。这是为什么呢？ ………………………………